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　　本书探讨的是关于在激烈的市场中，如何将品牌转化成竞争力，并进一步转化成实际营收的图书。作者以20个成功经营的品牌为主，从专业的营销人士的立场，来揭示品牌背后所凝聚的智慧。书中抛开了各类营销图书所惯用的术语、法则，而是利用一个个商业案例中关于品牌的成败故事来阐述自己对品牌的独到见解。青岛啤酒的广西战役、绍兴旅游业的模式、“皇后”以及“蓝天六必治”的重新崛起、梅花味精的战略转型、巴洛克地板的奢华演绎等等案例的经营，无不渗透着品牌经营的秘诀，即做品牌就是做生意，值得所有市场中人一探品牌经营之秘。

浙江人民出版社出版 作者：孔繁任 定价：35元

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《摊牌》作品相关

　　说实话，我从来没有想过要干咨询这一行。因为在我充满幻想的年份，中国还没有咨询这一行。然而，人的命运多数不在预料之中。意料之中的命运也必定寡淡乏味。

《摊牌》第一部分

　　20年来，在高校教品牌，在书刊上写品牌，在咨询中做品牌，在品牌领域中我也算是个“老江湖”了。但很多时候还是禁不住会感到沮丧，这种沮丧通常来自客户对品牌的态度。

《摊牌》第二部分

　　中国企业普遍遭遇的难题是：迫于终端霸权的销售成本上扬，受制于价格竞争的利润下降，困惑于跟风模仿的产品同质化，窘迫于推广费用高昂的品牌萎缩。

《摊牌》第三部分

　　许多企业认为，品牌就是宣传，主要手段不外乎是广告、公共关系，再加上销售推广上的道具设计。如此一来，品牌的重要性就大打折扣，品牌的实效性也大大降低。在这些企业中，品牌部门被相对地隔离在销售体系之外，品牌人员与销售人员对话困难，品牌被看做是额外的投入。

《摊牌》第四部分

　　毫无疑问，品牌成于运动——是有目标的，广泛参与，持续投入的一贯性品牌行为。没有有效的品牌运动，再完美的规划，再精制的设计也是空中楼阁。

选载结束，更多精彩内容待书中见，谢谢关注！！！

共有1条评论查看所有评论>>用户评论

评论者：搜狐网友　　　　评论时间：2008-05-09 11:34:15　　　　IP：已记录　　　　
我们公司团购了孔老师的《摊牌》，营销公司中高层人手一本，呵呵

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作者简介

·作者简介：孔繁任，奇正沐古国际咨询机构董事长。中国杰出营销人“金鼎奖”活动暨中国营销论坛总策划、执行委员会主席。营销类畅销杂志《销售与市场》总策划。
·兼任浙江财经学院教授、浙江大学和上海交通大学MBA、EMBA导师。
·1997年，当选为中国十大策划人。
·2000年被国务院发展研究中心主办的“中国经济时报”评为“21世纪不可忽视的十大企业人物”。
·2001年当选为“中国最具影响力的大大风云人物”。
·2004年当选为“中国十大最具影响力十大策划专家”。
·2005年当选为“2005年度中国十大营销专家”、中国策划业12年“12位功勋人物”。
·著有《中国营销报告》、《一个企划人的独白》、《我说企划》等专著。
·从业20年，为中国联通、哈尔滨报业集团、金六福酒业、河南烟草、青岛啤酒、贝因美集团、娃哈哈集团、蓝天六必治、白象方便面、飞跃工业缝纫机、华立集团、大自然木业、梅花味精等170余家行业领先企业提供咨询服务，业绩斐然。