催眠推销法—连载频道搜狐读书频道

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　　《催眠推销法》诠释了这些每天都普遍存在的催眠，并向想要利用这些催眠的销售人员提供了实践指导。通过学习如何使自己进入客户的催眠世界，优秀的销售人员可以将其转化为催眠购买。这听起来有点虚幻，但事实的确如此。如果你知道他们的秘密，催眠是实实在在的并且很容易被操纵。对于无时无刻不在追求销量的勇敢的销售人员来说，这些说服技巧是获得难以置信的成功的关键所在。本书适合于所有期待掌握客户心理，引导客户消费的销售、传播和营销人员，尤其是与客户面对面沟通的销售人员，并会为他们带来意想不到的巨大成功。

企业管理出版社出版 作者：(美)维托 定价：35元

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第一部分

　　我们把催眠定义为任何能够将注意力进行集中的条件。这就是很多曾受过传统训练的催眠师要求他们的催眠对象或者病人将注意力集中到烛火、墙上某一点、一只来回摆动的表，甚至一根手指等某种特别物体上的原因。这种注意力的集中是一种诱使对象受催眠的方法，也是一种催眠状态的特性。

第二部分

　　当你努力向某些人销售某些产品时，除非你的广告与他们当前的催眠状态契合，否则他们不会接受你。那些早期商家的广告对象当时正处于“浴缸不是好东西”的认知中。“重复”是一种催眠技术，它可以使人的大脑接受所传达的信息，但这需要大量的时间和费用。更好的方法是记住人们在催眠中，利用他们的某种核心需求去打动他们，唤醒他们的需求。

第三部分

　　尽管我是“催眠购买”之父，但那也不代表我就可以高枕无忧。我时常会栽跟头。我仍在学习，并一直提醒自己：只有把焦点放在对方身上，而不是我自己或者产品上面，我才能够把他们置入催眠购买之中。我也清楚我引导他们去做事的方式会决定他们做什么，我的话会引导他们采取行动。带着这种想法，让我讲讲下面的故事，让你领悟更多催眠购买的内部知识。