销售教练：训练销售人员指导手册

    第一部分

• 序言
• 前言
• 销售人员训练的意义
• 销售人员的素质要求
• 销售人员训练的发展趋势(1)
• 销售人员训练的发展趋势(2)
• 销售人员训练的发展趋势(3)
• 销售人员训练的发展趋势(4)

    第二部分

    　　销售工作是非常辛苦的，并且时常遇到客户的冷遇或不理解，尤其是刚刚进入销售行业的人员经常会产生访问恐惧感或自卑感，只有通过销售训练才能战胜恐惧，提高销售的成功率。

• 概述(1)
• 概述(2)
• 怎样确定训练需求(1)
• 怎样确定训练需求(2)
• 怎样确定训练需求(3)
• 如何制定训练计划(1)
• 如何制定训练计划(2)
• 如何制定训练计划(3)
• 如何制定训练计划(4)
• 如何制定训练计划(5)
• 常用的训练方法(1)
• 常用的训练方法(2)
• 常用的训练方法(3)
• 常用的训练方法(4)
• 销售教练在训练中的角色
• 如何训练销售人员(1)
• 如何训练销售人员(2)
• 如何训练销售人员(3)
• 如何训练销售人员(4)
• 如何训练企业原有销售人员(1)
• 如何训练企业原有销售人员(2)
• 如何训练企业原有销售人员(3)

    第三部分

    　　岗外训练在谋求销售水平提高之外，还有在会场中与其他销售人员进行意见交换而取得新情报，以及扩大人员联系等效果。通过这种有计划讲授和相互讨论，可以提高销售人员的知识，发现自身的不足，促进销售人员在接受训练之后进行自我启发。

• 公司及市场状况(1)
• 公司及市场状况(2)
• 公司及市场状况(3)
• 产品知识(1)
• 产品知识(2)
• 专业销售技巧(1)
• 专业销售技巧(2)
• 专业销售技巧(3)
• 专业销售技巧(4)
• 如何进行专业销售调研(1)
• 如何进行专业销售调研(2)
• 如何进行销售介绍
• 如何处理异议和拒绝(1)
• 如何处理异议和拒绝(2)
• 如何处理异议和拒绝(3)
• 如何处理异议和拒绝(4)
• 如何处理异议和拒绝(5)
• 如何处理异议和拒绝(6)
• 如何进行终结成交(1)
• 如何进行终结成交(2)
• 如何进行终结成交(3)
• 如何进行终结成交(4)
• 如何在销售中利用视听工具(1)
• 如何在销售中利用视听工具(2)