中式推销——一个中国推销老手的10年总结
中式推销——一个中国推销老手的10年总结

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  简单的语言,平常的文字,如涓涓溪流流入你的心底,让你的推销之路充满阳光和希望。在看倦了那滔滔不绝的销售理论和枯燥乏味的销售法则后,本书中那一幕幕真实的推销故事或许会让你那困惑的心灵豁然开朗,让你那迟迟不前的销售业绩突飞猛进。当然,是否真的如此,还需要你的肯定。那么,请打开书吧!使用双手的是劳工,使用双手和头脑是舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。

企业管理出版社 出版     作者:谭一平      定价:

第一章 推销员形象

  推销的最高境界是先把自己推销出去。也就是说,如果你要客户买你的产品,那你就先要让客户相信你这个人,让他觉得你是一个可以值得信赖的人。所以,每一位推销员都要注意自己的形象,这不仅包括外在形象,还包括自信、乐观等内在形象。

第二章 寻找目标客户

  真正的有效客户至少应具备三个条件:第一是要有Money。即推销员找的客户要买得起其推销的产品。第二是要有Authority。即想要买你的产品而且也有钱的客户,是否有购买的决策权。第三是要有Need。即你所推销的对象是否有对产品的需求。综上所述,一个有效客户就是一个人:MAN。

精选已结束,谢谢关注!!!

   共有4条评论   查看所有评论>>用户评论

  • 评论者:搜狐网友    评论时间:2008-12-23 19:19:09    IP:已记录    
  • 您好,我是湖南岳阳市新华书店的总采购,我想联系一下这本书的作者,想订购一批书,能否得到您的帮助我能否联系到他本人,我想跟他好好谈谈,谢谢您!我的号码是15842898803,QQ214825770,MAIL:SNHA145@163.COM
  • 评论者:搜狐网友    评论时间:2008-09-30 15:45:56    IP:已记录    
  • 我的第一次推销业务已失败告终,失败的根本原因就是不够自信!!!
  • 评论者:xiaowang    评论时间:2008-03-14 14:56:31    IP:已记录    
  • 我都答对了(真的) 是不是不用再看下去了呢

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