一个推销员的诞生:让营销业产生变革的书籍

    第一部分 沿街叫卖的小商贩——个体小商贩

• 第1节 沿街叫卖的小商贩
• 第2节 贩卖钟表和其他发明
• 第3节 交易的经济和文化障碍
• 第4节 令人着迷的小商贩

    第二部分 推销格兰特将军的回忆录——推销员的艺术

    美国内战结束后，更多专职的推销员开始走街串巷，拜访农场主，或者说脱离了店铺。根据人口调查，美国在1880年共有53500名小商贩：其中，男性51000人，女性2500人（许多妇女是图书代理商）。

• 第5节 推销员的艺术
• 第6节 东奔西走的推销员
• 第7节 图书代理商
• 第8节 格兰特回忆录的推销运动
• 第9节 其他的小商品推销员
• 第10节 推销和“如何做”

    第三部分 打造全国性市场——旅行推销员

    在小商贩和图书代理人试探他们在农民中的销售市场状况的同时，另一类推销员也正穿梭在各个农场之间。他们被称为商业旅行者、旅行销售员、或者旅行推销员。他们一般受雇于大批发公司，很多没有固定工资，光靠提取佣金生活。

• 第11节 旅行推销员
• 第12节 拎手提包的骑士
• 第13节 形形色色的批发公司
• 第14节 五金推销员桑德斯·诺维尔
• 第15节 手册、笑话和商业手段
• 第16节 地名州铁路距离方位人口
• 第17节 旅行推销员的消失

    第四部分 57个品种——销售经理和品牌商品

    19世纪80年代是农业用品小商贩和批发性旅行推销员的鼎盛时期。小商贩或步行或坐马车，从一家农舍到另一家农舍，给他们带去书籍或其他小东西，从销售用具中取出说明书，推销商品以挣取相应的佣金。同时，旅行推销员也在为批发公司工作。

• 第18节 销售经理和品牌商品
• 第19节 推销缝纫机
• 第20节 向零售商推销品牌食品
• 第21节 向办公室和商店推销商用机器
• 第22节 销售管理的动态性