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“蒋总，我们是非常有诚意的，而且我们的报价并不低。你们的股东权益不过是十五亿元的人民币。一点五亿美元的报价已经给了你们百分之五十以上的溢价了。”斯科尔斯说道，“我听说，您前天刚刚和江工集团的管理层进行过会面，不知他的报价和我相比，是否有竞争力呢？”
“斯科尔斯先生，您的情报工作做得不错么？我们先不谈他，先谈谈你。”蒋效化看似漫不经心的点燃一支香烟，吐出一缕烟雾，“账是不能够这么算的。第一，紫金的品牌，去年评估价值是三十五个亿，这个不计入财务报表，但是你在评估企业价值的时候，你怎么能不考虑进去呢；第二，我是这个行业的龙头，拥有龙头企业就占据了行业相当大的市场份额，同时下一步的资本运作空间也会相当大，所以从这一点来看，比起一般的企业，你要有一个行业龙头溢价；第三，这次集团出让的股份达到百分之四十九，也就是说你将来在企业的经营上的话语权和紫金集团是同等的，我也是百分之四十九，这里面有一个控制权的问题，所以你也要支付一个控制权的溢价。我这三点意见供你参考。”交谈中，蒋效化逐渐进入状态，开始表现出居高临下的领导风范。
斯科尔斯耸耸肩，没有说什么。
“我看了你们的材料，你上面有很多估值模型计算方法什么的。我们是做企业的，我们都比较土，我弄不懂你那些东西，但我就跟你讲这个道理，是吧？”蒋效化微微一笑，接着说道，“所以，斯科尔斯先生，我还是希望你再好好准备一下。你现在这个报价我们根本不用谈的。你问我和江工集团相比怎么样，按道理讲这个我是不能说的，但我可以明确的告诉你，你的报价没有竞争力。”
“蒋总的意思我明白了，我一定会认真考虑的。”斯科尔斯说，“很高兴我能有一个非常精明的合作伙伴。”
“斯科尔斯先生，在我们成为合作伙伴之前，我们还是谈判对手，不是么？从对手到伙伴，我们有一个很重要的前提——那就是双赢。你要对得起你的投资人，而我要对得起我的老板——国资委，当然我更要对得起跟随我打拼多年的我的兄弟们。”蒋效化环顾了一下旁边的舒馨、齐淼，意味深长地说，“他们跟随我这么多年，受了不少苦，我要对得起这帮兄弟啊。”
“蒋总，您不要这么说，没有您哪里有我们的今天啊。”齐淼闻听连忙奉承上去，“我们跟着您干是我们的福分啊。”
舒馨没有说什么，只是含蓄地笑了笑，冲蒋效化点了点头。
斯科尔斯眼睛一亮，似乎明白了些什么，“您放心，蒋总，我们一定会让紫金机械的管理团队非常之满意的……”
“你们美国人都很聪明，不用我多说什么。你们是现代企业管理制度的发明者，设计出来的东西当然要比我们完善多了。来，斯科尔斯先生，我敬你一杯。”
“谢谢蒋总的招待。相信我们下一次见面，能够比今天更加令人愉快。”斯科尔斯和蒋效化碰了碰杯，嘴角露出一丝微笑……
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