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要么晋升，要么出局
西点的文化是一种残忍而又公正的文化，学员们尤其了解自己在组织中所处的等级。学员的同事们一眼便能看出他服役了多长时间，升到了什么职位。军官们就像一个会行走的个人成功标志牌。他们的袖口佩带有袖条，每一杠表明4年的服役期；他们的肩上佩有肩章，表明他们在那一时期晋升到的级别。即使是火箭专家，他也能根据这些标志很快断定一位军官是会在部队里不断获得晋升，还是即将退役。
有时候，袖条的数量和肩章的数量并不相符，那说明这名军官是被降了级的，一条肩章被摘下了。这更好地证明了西点的体制是公正的。被降级了的军官所接受的惩罚是每个人都看得到的，而不是秘密地扣除他们的津贴。当他的肩章恢复原样的时候，所有学员又会看到他被复职了。
在合理的时间范围内，一名西点学员应该力求晋升。如果他没有在这一时期得到晋升，那么他本人和他周围的所有学员都很清楚——他在西点没有前途了。没有新的头衔留给错过晋升机会的学员。
公司管理者要想取得好的效益必须具有严明的升降制度。对能力强、表现出色的员工委以重任，并提供相应的薪酬；而对那些能力小，并且整天得过且过的员工决不能姑息，或者明白告诉他厉害关系；或者干脆降薪直至开除。如果奖罚不明，则打击员工的积极性。这是管理中的大忌。有时候，残酷也是一种公平。
西点曾经向年轻的新学员提出挑战：“你们具备少数令人骄傲的军官所具有的素质和能力吗？”在西点不存在平级调动。他们要么晋升要么出局，留下来的全都是成功的、积极进取的学员。他们尽自己最大努力争取优异的表现。
然而在公司中，员工的职业道路通常不是垂直的，而更像是一个家谱，其枝干横向生长，以致公司里会出现一些匆忙设置并且根本解释不清的职位。在许多公司里，集体晋升是没有意义的，但事实上，情况有时恰恰相反。管理者们自豪地指着一位在同一张办公桌上工作了20年的员工，好像他们就是公司良好工作环境的有力证明。尽管老资格确实是一件好事，但是员工会在公司工作多长时间是一种追求，而不是一种裁决。
公司蓬勃发展，要求员工跟上其发展步伐。受到公司的鼓励和要求他们不断进步的员工，或者是想在现在的工作岗位上承担更多职责的员工，他们是公司政策的受益者。如果将来他被要求下岗，他将会胜任许多工作，而不会大声喊叫：“我不知道我还能做什么别的事情？”
要求员工不断地自我提高不是残酷无情的，雇佣合同也不是无条件的，雇佣双方有许多的约定。解雇那些不能紧跟公司发展的员工也不是残酷无情的。经济生活本身就鼓励适者生存，让公司成为躲避市场竞争的庇护伞是非常荒唐的，它简直是自杀。如果公司试图变成员工的家，那它就不可能生存下去。就像西点一样，公司必须创建一个残酷而又公平的环境。所有的员工都要提高专业技能，否则，就请到别的地方去停滞不前吧！
随着科技的日新月异，整个社会的发展异常迅猛，毫不夸张地说，也许你睡一觉起来就已经落伍了。公司中的每个员工都不要让自己的思维停滞——更不要说是倒退——这本身就是一种倒退。公司需要的是能够与时俱进的学习型、发展型员工，激烈的竞争决定了它不会养着吃闲饭的人。公司的整体素质体现在每一个员工的素质上。如果你想生存，你就必须进步，具有进取心的员工才是最有发展前途的人。
让自己升迁
西点学员善于把握每一个表现自己的机会，努力争取更高的职务。他们从不逃避责任，而是主动承担责任，果断地作出决策。管理者最重要的特质是：愿意作决定，并且承担责任。
西点军校的第一课就是教导新学员，必须要了解自己、战胜自己。要做到这两点，必须以积极的心态去生活，摈弃消极的情绪。清晨，当学员睁开眼睛时，他们马上会感到：活着是一件多么美妙的事情！这是一个多么愉快的早晨！我从未感到如此开心！我想今天一定会是美好的一天。
西点学员具有这样的特质，他们善于使用“积极心态”的力量，但大多数人总是盼望成功会以某种神秘莫测的方式不期而至，可是我们并不具有这样的条件，即使我们确实具有这些条件，我们也许会看不见它们——很明显的东西往往反会被我们视而不见。每一个人的积极心态就是他的优点，这并没有什么神秘莫测的地方。
对每一个西点人来说，军衔意味着荣誉、能力、尊严。但是军衔是靠自己努力争取得来的，是对自己领导能力的肯定。
在公司中，许多员工经过一段时间后，认为自己就是这样了，很久都没有再加薪或升迁，你该怎么办呢？
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