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《地产江湖》作者: 肖宾 

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 回书目 

《地产江湖》 第四部分
第十回:反思?(1)

作者:肖宾    出版社:中国长安出版社

    他看对了市场方向,他赌对了地价,他迎击了众多人的攻击,他离成功已经很近很近,有一些遗憾啊。

    顺驰崛起了、顺驰狂飙了、顺驰陨落了,陨落比崛起的还快。顺驰的生死成败是能够给商界以深刻启迪的。

    在顺驰出让之后,有的人士致以了沉痛的哀悼;有的人士表达了快意的心情;有的人士虚构了预言的准确;有的人士给与了真诚的反思。

    业界的反思之声

    顺驰一些员工的反思最为细致、中肯。以下是笔者见过的一些顺驰员工的反思内容。

    “顺驰在各地项目的一个普遍现象是,用天津的销售回款开工一期,销售非常成功,各项目的时间差也能轮着盖资金的“盖子”,用一个项目的销售回款支付另一个的工程款、土地款等;但到二期开盘时,恰逢一期交房,出现很多质量问题,同时遭遇宏观调控,销售业绩大不如前,开始出现资金压力,项目运转受阻;结果是,越没钱工程质量越差,越差越销售不出去,越没有钱,形成一个恶性循环。目前,几乎每个项目都有一个缺口,水桶的盖子怎么轮着盖也盖不过来了。”

    “顺驰是一个没有制度的公司。在顺驰,高层常说的一句话是:我们每一个人都是推进器,而不是螺丝钉!认为规章会束缚人的创造力。这是造成今天这个局面一个很重要的原因。

    最基本的日常工作缺少规章制度,苏州分公司成立第二年才做了一本员工手册,但形同虚设,比如上下班打卡制度,比如报销额度,都没有具体落到实处。

    顺驰主张对员工充分放权,但是放下的权力却没有监管机制,从大额工程合同到小笔的报销款,大部分只需要部门经理或分管副总一个人签字即可。用人制度也不合理,苏州前后换了4个总经理、5个分管销售的副总经理,2005年开始尤其频繁,各有各的管理风格和工作作风,公司缺少延续性;甚至开会的流程,也没有章法,全体员工大会时,几乎每个员工都要发言,慷慨激昂,但是只提出问题,不解决问题。”

    “现金流-土地-现金流的模式是可行的,追求速度的思路也是正确的,但因此而牺牲工程质量就是失策了。

    质量有问题,即使前期的销售做的再好,以后的销售也会被影响,顺驰的楼盘跟其他房产公司的楼盘不同,越到交房的时候越不好卖,期房比现房好卖,就是这个原因。销售快,有助于快速回款,但工程快,就容易出现质量问题了。

    这跟顺驰内部一种普遍的浮夸作风和冒进心态有关。各个区域集团和项目公司在具体实施总部的规划时,常常不切实际的提出一些目标和口号,盲目加快实施速度。”

    国内一家著名的超大型国企在2006年底,对顺驰始末进行了深刻的反思。

    反思后,该公司认为:顺驰的失误在于:

    1、战略目标设定过高,不切实际;

    2、战线过长,轻易丢弃原本拥有的天津区域优势,造成资金链紧张;

    顺驰模式是“四快——快速拿地、快速开工、快速销售、快速回报”,但这四快需要在一定条件下才能实现。顺驰显然没有具备四快的条件。

    3、商业模式存在致命缺陷,利润率过低,抗风险能力极弱;

    “四快”模式里只有“快速拿地”做到了,2003到2004年拿了十几块地,在十几个城市同时开花,资金负债率高,一旦银行要收回贷款,资金链断裂,企业马上就会停止运转。


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   共有7条评论   查看所有评论>>用户评论

  • 评论者:搜狐网友  评论时间:2008-06-15 22:27:03  IP:已记录  
  • 王石的背景好像有问题啊
  • 评论者:搜狐网友  评论时间:2008-05-29 18:29:05  IP:已记录  
  • 看完后,确实利于了解,入门
  • 评论者:搜狐网友  评论时间:2008-05-26 18:34:57  IP:已记录  
  • 入门书籍,

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