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现在让我们来探究一下,那些伟大的企业家是如何使他们的企业利润成百倍增长的。我们首先说说我们俩的经历。
鲍勃的利润成百倍增长的故事
罗伯特·G·艾伦,本书的作者之一,当年带着一张MBA证书走出杨百翰大学(BYU),开始奔波于30家顶级公司找工作,结果却一路红灯。但意外命运发生了,一个文明的导师帮助了他。他开始在无定金的情况下投资房地产,并最终运用他开发的房地产投资体制,创造了财富。
一天,在出差的路上,他突然想到了一个书名:《无为》。他决定在写书的同时,组织一个一天的讨论会。他的第一个同名讨论会,即“无为”讨论会,靠着一个价值20美元的分类广告,开始了。票价为每人100美元。出人意料的是,约有100人参加了这次讨论会,他的收益约1万美元,鲍勃的收入不只是成百倍增长!
当他开始在一些主要城市张贴全版广告时,他的收入又成百倍增长了——100万美元。
在他的新书面世,且以书名吸引了众多的读者时,他的收入再一次成百倍增长了。他的出版商西蒙(Simon)和舒斯特(Schuster)请他审定一个将在《华尔街日报》(WallStreetJournal)和其他一些大型报纸登载的广告。鲍勃对标题不满意,他们让他想一个更好的。于是,惊人的事情发生了:一些词就像是意外地“流到”到他嘴边,他写下的标题是:
把我放到任何的城市,把我的钱包拿走,仅给我100美元的生活费,我能在72小时之内,分文不花地买到一处极好的房产。
这则广告立即引来了持怀疑态度的《洛杉矶时报》的正式挑战。于是,他们追踪他。一名《洛杉矶时报》的记者追踪鲍勃来到旧金山,在这里,鲍勃利用其从100美元中剩下的20美元生活费,在57小时内买了6处地产。当天的文章标题就是:“买房子不用现金:夸海口的投资人接受时报的挑战——获胜。”这则新闻事件被挑选出来刊登在美国的《联合企业报》上,并且在短短的几年中,《无为》成为了最畅销的房地产投资图书。当然,这也得益于第一部大型商业广告。
对于鲍勃来说,他那从1亿到10亿的成功之路远不及让人类的精神成百倍提高来得重要。他之所以有这种感触,主要源于他的一次破产经历。他的破产经历使他开始变得谦卑,并对神力在其身上创造的奇迹感激不已。
神力与他保持一段距离,这样鲍勃才明白,“种庄稼全靠自己”的想法是多么得愚蠢。
从那之后,鲍勃的事业稳定发展。
马克的利润成百倍增长故事
马克·维克托·汉森是本书的另一位作者,在销售网格球顶生意破产后,开始了新的职业生涯。马克想成为一名演说家——运用天生的才能,将一些故事和想法编织起来,去鼓舞和激励全世界的观众。但是他首先要拜基普·柯林斯为师,学习一些演讲技巧。头几年,马克的演讲计时报酬一路上升:从25美元到50美元、100美元,然后到2500美元,然后再到25000美元(成千倍地增长)。因为他所学到的、赚得的和回报的对观众有直接的实用价值,所以马克继续创造着他的财富。
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