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每一本商业书籍都会谈到如何识别隐藏的商机,从而取得更大的发展。安迪·格鲁夫(AndyGove)在其书《只有偏执狂才能生存》(OnlytheParanoidSurvive)中称之为“战略转折点”,即游戏规则突然改变,企业的运营方式发生巨大的转变。戈夫是世界计算机芯片领先制造商英特尔公司的总裁。他看到了,个人计算机和互联网将会以人们意想不到的方式改变整个商业世界。
德鲁克说过,引起突发的机会常常隐藏在突变中。他还说,一个伟大的企业家应该首先问这样一个问题:“企业如何提供最好的服务?”接着再问:“企业如何将这一改变转化为机会?”下面是他列出的七个可以转化为机会的改变:
1.你自己的公司、竞争对手的公司或整个行业中的一个意想不到的成功或失败;
2.在市场、过程、产品或服务中,你将成为什么和你能够成为什么的差异(例如,在19世纪,造纸工业只是注意到每棵树可用来制造纸浆的10%,却忽视了剩下的90%的可利用性,结果成了废物。);
3.无论在企业或行业内外,要注意流程、产品或服务的创新;
4.行业结构和市场结构的改变;
5.人口统计资料;
6.思维、价值、知觉、看法或目的改变;
7.新知识或新技术。
杰伊·亚伯拉罕在其佳作《从已拥有中得到一切》(GettingEverythingYouCanOutofAllYou’veGot)中称这些隐藏的机会为“突破”。
人生不是要找到你自己,而是要创造你自己。
——乔治·萧伯纳那里有无限的突破……只等你去发现他们:销售突破、创新突破、创造力突破、操作突破、资源突破、技术突破、体制突破、过程突破、销售体制突破、产品突破、分配突破。如此多的突破存在,但你却没有时间全部发现它们。我们称之为成百倍增长的才智火花。为什么呢?因为神力喜欢文明的成百倍增长。
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