第一部分
第一章 惊叹：不可思议的华西现象(6)

    现象十五账上没有应收款

    生产型企业常常被巨额的应收款所困扰，对于年产值400亿的华西，是否也会为此而苦恼呢？华西的答案令我们吃惊：华西几乎没有应收款！

    熟悉大型企业的人都知道，要想让企业没有应收款几乎是不可能的事。华西是一个以制造为主的生产性企业集团，数百亿的销售额居然实现了无应收款，这不能不说是华西企业管理中的一个奇迹。

    华西能做到没有应收款应归功于老书记制定的一项经营策略——“薄利多销现钞，厚利欠款不要”。只要有欠款，再高的利润，华西也不做这笔生意。为此，吴仁宝曾说过，如果谁产生应收款，我就撤谁的职。其实最根本的奥秘是华西作为一个集体企业几十年来形成的商誉、诚信，使华西赢得了客户的信赖。过硬的产品质量和良好的信誉让客户乐于和华西做生意，敢先给华西打巨款，排队等候发货。华西也一直信守承诺，坚持客户至上的原则，从来没有耽误过客户的事。

    没有了应收款，就没有了呆坏账，也不用为三角债而焦头烂额，保证了资金链的正常运转，也保证了生产的正常运转。正因为如此，华西各个企业永远都充满着生机和活力。

    现象十六农民创造的世界品牌

    谁能想到农民生产的产品会成为世界品牌？华西人这样想了，也这样做了。

    2000年，“华西村牌”门窗漂洋过海，安装到塞舌尔国家教育部大楼。到塞舌尔访问的国家领导人胡锦涛正巧看到“华西村”牌门窗，高兴地说：“中国华西门窗都出国了，而且超过了英国公司，了不起！”

    精明的吴仁宝早就带领华西集团员工打响了创名牌的攻坚战，将华西60多家企业的1000多个品种、1万多种规格的大部分产品都注册了“华西村”牌、“仁宝”牌商标。村上由两名村党委副书记专职抓名牌工程，20多家骨干企业组建了各自的创名牌小组。现在华西有20多家企业通过了ISO9002国家标准质量体系认证，拿到了走向国际市场的通行证，50多个产品获得了国家、省、市优质产品称号。