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想象力
保罗?毕加索,全名El Pablito(Pablo)Diego José Santiago Franscisco de Paula Juan Nepomuceno Crisp n Crispiniano de los Remedios Cipriano de la Santisima Trinidad Ruiz Blasco y Picasso L pez,最初只是一名画家(他相信一名艺术家在真正成为艺术家之前必须学会画画),还曾经做过制陶、青铜雕刻、拼贴画等工作,甚至还创作了一些诗歌。
毕加索是一位天生的画家,这可能部分遗传自他的父亲——荷西?路兹?布拉斯克(Jose Ruizy Blasco)。他是一名画家,也曾经在众多的西班牙大学中担任过艺术教授。但是毕加索选择继承了母亲的名字,并用油彩、水彩、彩色蜡笔、炭笔、铅笔以及墨水来创造他的代表作。
毕加索同样也是一个挑战当时印象主义传统的天才。在孜孜不倦地吸收莫奈(Manet)和图卢兹?洛特雷克(Toulouse-Lautrec)的作品风格之后,他把西班牙式的激情与自己在视觉上的天分结合起来,创造了新的立体主义艺术形式,简单的几何图形取代了以前复杂的场景描画,并成为一代传奇人物。
尽管他的现代主义艺术是建立在他的导师日益增长的“科学”基础之上的,但这种现代主义艺术在根本上还是属于视觉上的创造。但是,在那个印象主义流行的年代,立体主义的创造无疑是一种大胆的行动。实际上,保罗从一开始就是一个“叛逆者”,一个经常光顾革命思想聚集的巴塞罗那咖啡店的年轻人。在他到巴黎之后的短短几年内,他就吸收了印象主义流派的优点,在他的脑海中,一种全新的展示方式即将喷涌而出。
菲利普?斯塔克(Philippe Starck)是包括微软鼠标到派拉蒙酒店(Paramount Hotel)在内众多作品的设计者,也拥有很多营销天才必须具备的特质。跟毕加索类似的是,他也具备创造性、非线性、直觉等特点,并能够用聪明的逻辑关系来证明他严谨的解决方案。
冲击
沃伦?巴菲特(Warren Buffett)是一位天才。他在世界范围内都被公认为最伟大的股票投资者,但是他仍然住在自己在20多岁时花31000美元购买的、用灰泥涂刷的房子里。他一直喜好汉堡与可乐,喜欢与比尔?盖茨(Bill Gates)一起玩桥牌,还经常引用梅?韦斯特(Mae West)的台词。他惟一奢侈的花销就是无止境的空中旅行,以及自己的“湾流IV-SP”私人飞机。
如果说他的生活方式是没有规律的,那么他的投资战略也同样如此。他拒绝当一名有欺骗色彩的当日交易者(Day-Trader),也不购买对冲基金(Hedge Fund)。相反,他依据自己的感觉、信息以及直觉做出决策。巴菲特在挖掘价值被低估的公司方面有着自己的诀窍,这些公司的管理费用低廉,但是有很大的增长潜力,因此也就会拥有很大的市场前景。他以低廉的价格买进,然后看着它们成长。在1988年,他注意到另一个知名品牌,但是它的财务潜力却远未被发掘出来,这就是可口可乐公司。巴菲特以每股10.96美元的价格买进可口可乐公司的股票,并且在5年之内,部分原因是众多投资者相信巴菲特的感觉并跟进投资,结果可口可乐的股价涨到了75.50美元。
巴菲特被视作“奥马哈的先知”(The Oracle of Omaha),每年有上千人都会参加他的公司——伯克希尔哈撒韦(Berkshire Hathaway)的股东大会(AGM),专门聆听他的演讲,参与讨论公司前景以及分享巴菲特眼中的世界。这不是普通的股东大会。大会首先以沃伦演唱一首歌曲为开始,这表现出他对乡村音乐以及西部音乐的热爱。还会上演一部不同寻常的电影,那就是沃伦主演的最新版本的《 绿野仙踪 》(The Wizard of Oz),其中他的女儿也有上镜。比尔?盖茨甚至也会出现,不仅仅作为电影中的一个角色,而且还是伯克希尔哈撒韦公司的一名非执行董事。
所有这些反常的与正常的行为,让巴菲特成为世界上最受尊重的商业领袖,就连他每年致伯克希尔哈撒韦公司股东的信函都会被数百万人阅读,读者们期望借此得到自己的看法和灵感。他的个人财富大概是360亿美元,其中在可口可乐公司的股票就占了三分之一强。
菲尔?奈特(Phil Knight)是耐克公司的创立者,他从在自己小货车的车厢里摆摊起家,到建立以市场为导向的商业化公司,最终将耐克公司发展成为价值120亿美元的全球领先者。他具备营销天才特有的综合以及平衡能力,让自己的聪明才智与严谨的想象力结合起来,实现了与巴菲特一样的非凡成就。
启发3.1史蒂夫?乔布斯
从早期苹果公司的麦金托什电脑(Macintosh),到皮克斯(Pixar)公司的《 玩具总动员》(Toy Story),然后又回到苹果公司用iLife软件给我们定义的电子生活,史蒂夫?乔布斯重新定义了营销的技术。他是市场中的革命者,聪明地让市场变得更有意义,并且把技术应用到满足客户现有的和未来的需求上去。
他成长于加利福尼亚杏树庄园,后来这里变成了闻名天下的硅谷。在当时那个年代,技术创新和迷幻音乐大行其道。他学的是物理学和文学,但是在1976年为了与好友史蒂夫?沃兹尼克(Steve Wozniak)共同创建苹果计算机公司,他放弃了学业。他们在乔布斯父母家的车库里面开始创业,卖掉他的房车作为启动资金。23岁的时候,乔布斯身价就达到了100万美元,24岁时超过1 000万美元,而25岁时达到了1亿美元,他是一个不折不扣的亿万富翁。
他通过关注缝隙市场将自己的事业发展壮大,并从新产品那里获得了收入。然而,1985年乔布斯在与约翰?斯库里(John Sculley)的权力争夺中失利,当时苹果公司开始屈从于竞争对手微软公司。这导致了乔布斯转向购买了皮克斯电脑动画工作室,该工作室从沃特?迪斯尼(Walt Disney)早期开始就设计了很多成功的、很受欢迎的电影形象。从《电影公司》(Monster Inc.)到《玩具总动员》(Toy Story)再到《海底总动员》(Finding Nemo),他们在小小的工作室里赚得了20亿多美元。
当乔布斯重返苹果公司担任领导职务后,苹果公司意识到计算机世界已经发生了变化。同时,皮克斯也改变了电影,就像戴尔公司改变了整个计算机世界那样。乔布斯却独具慧眼地看到了未来的世界。他重新把自己的热情投入到设计优秀的计算机中去,这次使用的是开放式操作系统,也推出了有趣的、彩色外壳的iMacs。意义更加重大的是,他认识到音乐行业亟需创新。iPod就成为应运而生的新一代播放器,紧接着又推出了iTunes。
乔布斯的成就相当不错——iPod的销售量超过1 500万台,iTunes下载歌曲突破10亿首,再加上把皮克斯卖给迪斯尼公司赚取了74亿美元,另外他还担任公司董事的职务。他每年在苹果公司的业绩表现目前仍能吸引数百万人的目光,他们都急切地想要聆听他对快速变化的环境的看法,尤其想了解最新的创意和改革。
乔布斯在他的生意上深深地刻下了自己的印记——用一个梦想家和战略家的眼光,对客户的具体需求和产品的设计都亲历亲为。他是一个永远追求最好的天生的营销人员,也是一个天生的领导者。乔布斯的员工形容他是“现实扭曲场”。①
启发3.2菲利浦?斯塔克
菲利浦?斯塔克是时装界的一位大师级人物。从建筑设计到家具设计,再到时装用品等,斯塔克每年都会在100件物品上烙上自己的印记。
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