第一部分
第一章 谁与争锋(6)

    娃哈哈经销商代表声明如下：

    一、没有娃哈哈，没有宗庆后，就没有我们经销商的今天。现在我们比任何时候都渴望跟着宗总和他的娃哈哈团队继续奋斗。从十几年前骑着三轮车去推销娃哈哈产品，到今天我们拥有上千万的资产，我们靠的都是娃哈哈，认的都是宗庆后。回想起以前跟着宗总吃着烤番薯，冒着严寒酷暑去一家一家铺货；回想起宗总在关键的时候都会及时地出一份份通报来指导我们经销商如何经营，来理清我们的思路，使我们及时步入正确的轨道……你对这个企业的情感就会油然而生，这一点是专家学者、达能的董事们体会不到的。娃哈哈的经销商队伍中很大一部分都是跟着娃哈哈一起成长起来，跟着宗总摸爬滚打十几年过来的，我们今天上千万的资产都是靠着与娃哈哈共同打拼市场从几百元起发展起来的！在原材料成本不断上升，市场竞争异常激烈的饮料市场，我们经营娃哈哈的日子始终一天比一天好，我们的收益一年比一年高，可以说宗总就是我们在竞争激烈的饮料市场里赚钱的“定海神针”！抛开民族情感，抛开娃哈哈与达能公司合同关系上的“是非”，从我们经商人实际利益出发，我们真诚希望娃哈哈集团不能步乐百氏的后尘，我们强烈要求达能公司董事、广大媒体朋友能关注我们的心声、我们的利益。

    二、法国达能（中国）团队在中国的所作所为很让我们担忧我们今后的发展。从乐百氏的命运中我们就可以看出来，达能对于中国饮料市场的运作是如此失败，它们的那一套所谓的国际先进营销理念到了中国就水土不服，如果真的出现由达能来经营娃哈哈的局面，那我们的风险太大了，我们有理由怀疑娃哈哈一旦被它们掌控也会像乐百氏、正广和、深圳益力一样被草草处理掉，这样我们经销商的利益就得不到保证。我们劝告达能要“量力而行”，不要自以为是。没有宗庆后，就没有娃哈哈。我们认为达能是经营不好娃哈哈的，我们也绝不会跟着达能走。

    三、我们想对宗总说：任何时候，我们都愿意跟着您和您的团队重新创业。哪怕是你们“自立门户”，重新打造品牌，我们也愿意跟着你们再搏一次！我们相信，既然我们能够与宗总一起在一穷二白的基础上做出今天娃哈哈的成绩，我们同样也可以重新打造另一片新天地。我们经销商队伍坚决与宗总、与娃哈哈团队同进退，共患难。

    四、从我们的个人情感来讲，我们坚决反对法国达能对娃哈哈的低价并购。经营了这么多年的饮料，还真没有看到我们的民族品牌能够像娃哈哈一样在与国外跨国集团十几年的交锋中从不处于下风，经营着这样强势的品牌，我们的成就感也是不言而喻的。我们十分不愿意看到娃哈哈品牌走上乐百氏的老路，因为我们娃哈哈经销商都有一颗中国心。

    我们重申：我们坚定不移地跟定宗庆后领导的娃哈哈，不怕再创业一回。当然，我们更不希望又一个民族品牌在达能的强行并购中消失！

    再次感谢广大消费者与媒体朋友对娃哈哈的关注，希望我们的心声能够得到你们的共鸣。

    来自全国1000余家娃哈哈经销商

    2007年4月10日

    自4月3日至4月10日的两轮交锋之后，达娃之争已成中国商界一大热点话题，又因夹杂着民族主义情绪进而演变为一场公共事件，并在全国范围内迅速发酵。

    创业20年而威望极高的宗庆后经历过无数次危机，并一一化险为夷。这次他振臂一呼，依然应者云集，谁与争锋？

    “达能滚出中国！”匿名的网友在各处论坛上留下了愤怒的标语。