|
选择字色： 选择背景色：
回书目 
宗庆后：焦点主要是达能想并购娃哈哈非合资公司，我们不同意。而其以我们原合资合同中我方承诺不生产、经营与合资公司竞争的产品，及商标使用许可合同中，我方可以在其他产品上使用娃哈哈商标，但必须得到合资公司董事会同意才可为由，通过法国政府向我国各级政府告状，期望通过中国政府对我们施加压力，迫使娃哈哈就范，满足其并购要求。
1996年，娃哈哈合资前效益很好，由于希望能够得到更快、更好的发展，才与达能洽谈合作。那时候，达能仅在中国广州有一家小的酸奶厂，也没有其他企业。
合资之初，我们双方签定了一份商标转让合同。达能提出将娃哈哈商标转让给合资公司，我们感觉是娃哈哈转让到娃哈哈，然后娃哈哈是一个合资公司，我们还占了大股，所以感觉也没有问题。后来，国家商标局没有批准这次转让，双方就改签了一份商标使用许可合同，其中约定“中方将来可以使用（娃哈哈）商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”
我当时认为，转让合同在前，后面的许可合同确定娃哈哈集团还可以用这个商标生产其他产品，要经过合资公司董事会同意，这中间好像（没）什么太大问题。当时也不懂什么叫资本运作，现在才发现这已变成了一个大问题。
达能最近提出，由我兼任娃哈哈集团与合资公司的董事长和总经理，这违背了中国的《公司法》。这段时间，达能以这三个理由拼命地告状，动不动就扬言运用法律程序，威胁我们。
外界当时普遍注意到了宗庆后掀起的民族主义情绪，不过媒体大多不愿渲染这种情绪，而更愿意从商业利益纠纷的角度，来看待这场交锋。
宗庆后亲自出马，令世人获得冰山一角下更多的信息，然而，在看似剑拔弩张的尖锐表象下，到底有没有一种方案可以填补双方的利益鸿沟，这也是当时媒体关注的核心问题。
实际上，4月5日的董事会上，范易谋已向宗庆后提出了四套方案。达能始终没有透露四套方案的内容，但有知情者指点迷津，“看宗庆后4月8日在新浪聊天的内容就可知”。
宗庆后当时透露说：“4月5日，双方召开了董事会，娃哈哈提出了以下几个问题……。”
其实娃哈哈提出的每个问题，都是对达能相关和解方案的表态，只不过宗庆后在聊天时，外界只能看出是宗庆后在亮出自己的观点，而不知其背后均有深意。
所以，很有必要回顾一下宗当时透露的信息：
一、娃哈哈认为合资合同条款不平等，达能限制我们不能生产与合资公司竞争的产品，对它自己却没有限制。这么多年，达能实际上收购了很多与我们有竞争产品的企业，所以这个条款是不平等的，要修改。要么取消对我们的限制条款，要么增加对达能限制的条款。而且，达能必须从现已收购的乐百氏、正广和、深圳益力、蒙牛、光明、汇源等公司全部撤资。
达能同意修改条款，增加对它的限制条款，并表示将乐百氏、正广和、深圳益力的资产并入娃哈哈。我明确否定这个方案，乐百氏是亏损的，其他两家也是做水的，我们现在生产水也是没钱赚的。达能说可以在半年之内将这三家公司卖掉，但其持有的汇源、蒙牛、光明的股份，它不可能撤出。所以这个条款最终是没有谈定。
二、我提出，达能的商标使用许可合同实际上是一个变相的商标转让合同，娃哈哈集团是商标所有权人，要使用商标反而必须受到被许可人达能的同意。我认为跟法律上特许专用的概念是不一样的，所以必须要修改。达能也同意将许可权还给我们，并同意不再要求转让商标，我方要求合资公司与非合资公司的产品都能够使用娃哈哈的商标。
达能提出，非合资公司的产品必须要通过合资公司的销售公司统一销售，价格按照合资公司与非合资公司平均利润率来确定。我们不同意，我们要求按实际使用的销售费用来核定。合资公司主要生产瓶装水产品，目前几乎没有利润，而非合资公司主要生产娃哈哈新产品，利润比较高。实际上，达能是希望非合资公司将利润补贴给它，弥补它的亏损。我觉得这样做毫无道理，所以这个条款也没有谈好。
三、达能说我违背《公司法》，兼任了这么多公司的董事长和总经理。我原本就是娃哈哈董事长和总经理，是合资公司董事会选举我当了39家合资公司的董事长和总经理。既然你说我违法，那么我辞去这39家合资公司的总经理，再准备委派78个董事参加合资公司董事会，同时要求达能也必须派不同人担任不同公司董事。同时，中方股东放弃对39家合资公司进行统一管理，今后各合资公司在自己董事会的领导下开展工作。
对此，达能否认说过我违背《公司法》，认为我们的管理是受到认可的，是比较优秀的。
四、达能说非合资公司生产了跟合资公司有竞争性的产品，违法了。我认为我们没有违法：首先，非合资公司生产的产品经过合资公司销售，是达能允许并推崇的代加工形式；其次，非合资公司使用的商标也是通过达能认可的。
我表示，既然达能说非合资公司违法了，我们现在不给你加工了，转而生产其他商标的产品。谈判过程中，达能又希望非合资公司继续生产这些产品，为合资公司代加工，通过合资公司去销售。我说我们不愿意背这个黑锅，一会儿说我们加工违法，一会儿又让我们加工。所以，这个条款也没有谈成。
范易谋无疑也看到了宗庆后的聊天记录。他很清楚，宗庆后不仅一一否决了他的四套和解方案，并将其公之于众。
既然宗庆后已经公开排斥了和解方案，那么范易谋对宗庆后一方“以战求和”的猜测也就不成立了。
宗庆后显然铁了心要和法国人分道扬镳。
在那次聊天中，达能再次被宗庆后说得一无是处。
新浪：为什么合资时达能占51%股权，让给外资控股权？
宗庆后：1996年的原始合资股东为法国达能、香港百富勤、娃哈哈美食城股份有限公司和杭州娃哈哈集团公司。那时候我们还不懂资本运作，只是将控制权、经营权都掌握在我们手里。现在来讲，这中间是有一些问题。
我觉得合资十余年分几个阶段：
第一个阶段，经营权争夺阶段。合资初期，我这个总经理如果使用资金超过一万元，需要达能的财务总监同意；我们开始打开市场以后，我要增加生产线的投资，达能不同意；我们推“非常可乐”这个新产品，它也不同意。后来我们自己决定投资以后，都有了40%~50%的收益，证明我们的市场判断是正确的。他们感觉钱赚得比较多、回报比较高，也就没有继续争夺控制权、经营权，但它也感觉到娃哈哈是很难控制的。
第二个阶段，达能收购了我们很多竞争对手的企业，包括乐百氏等。当时，我也给达能全球CEO弗兰克?里布（Frank Riboud）写信提出异议，因为他收购我的竞争对手，他都掌握了我的商业机密，肯定会给我带来危害。但是，他没有理睬我。最终乐百氏在市场竞争中失败了。
而与此同时，我们响应国家号召，但对于对口支援、扶贫投资，达能都不愿意。娃哈哈员工持股会就决定自己投资一批非合资企业。为了遵守合约，非合资企业的产品也是通过合资公司所属的销售公司销售的，我们使用的商标也是合资公司董事会同意的。
回书目 
