第一部分
第一章 谁与争锋(2)

    而在达能一方，已经通过调查知晓，这些“体外循环”的企业已有四十多家。到2006年，这些公司的总资产已达56亿元，当年利润10.4亿元。以其超常的成长速度，很快就将超越达能与娃哈哈的合资公司。

    范易谋尤为震怒的是，前一年的冬天，即2006年12月，达能确实曾要求以40亿元人民币的价格收购这些非合资公司51%的股权。当时宗庆后已经在协议上签了字。

    “白纸黑字，签过名的协议都能反悔，法国人根本无法理解。”一个月以后，秦鹏私下曾对他的朋友有过如此抱怨。

    秦鹏与宗庆后合作多年，宗的这番举动也令秦鹏颜面尽失。

    不知内情的记者已经纷纷找上门来。宗庆后说的是不是真的？双方打算如何处理这起矛盾？

    记者们在致电单启宁碰壁之后，又纷纷找到达能亚太(上海)管理有限公司的新闻发言人——奥美公关。

    “这完全是个误会。”2007年4月4日，奥美公关丁莹女士措辞谨慎，“收购这件事情有很大误解，所谓‘达能在十多年前精心布置圈套’的情况根本就不存在，我们会尽快向外界解释清楚所有的事情。”

    达能方面也考虑在4月5日给出正式回应：“我们将会拿出足够的证据为自己辩解。此事完全是两家公司之间的商业行为，不应牵涉太多民族情绪。”

    一方面，公关公司稳住记者，避免火上浇油；另一方面，范易谋率领达能团队紧急开赴杭州。

    4日当天，达能亚太区总裁，也是达娃合资公司副董事长的范易谋与达能中国区总裁秦鹏、财务总监嘉柯霖赶赴杭州，约见宗庆后和娃哈哈集团党委书记杜建英。

    在西子湖畔的凯悦大酒店，双方临时召开合资公司董事会展开紧急磋商。合资公司董事会正是由上述5人组成。

    按照惯例，达能与娃哈哈例行的合资公司董事会，每年只有一次，每次只有一天。以前从未选择在杭州召开。

    当时，一位接近宗庆后的人士向笔者表示：“宗总在这件事情上的态度非常强硬，不过，也不排除会因为这件事情延长谈判时间。”

    在达能内部，则一直有一种观点，认为宗庆后此番发难可能是想以战求和，讨价还价。

    大约是认为双方能够消除分歧，达成统一意见，4日傍晚，达能临时取消了次日的媒体见面会。

    同时，达能的发言也一如既往地低调。奥美公关人士对来访的记者表示：“目前没有任何确定的消息可以公布。董事会的内容是否适合公开、何时公开，暂时都不明确。”

    事后笔者获悉，达能一方曾提出由娃哈哈收购乐百氏、正广和、深圳益力的最新动议，但被宗庆后一口回绝。

    范易谋的杭州之行毫无成果。

    4月5日中午，达能又临时变卦，通知媒体当天下午3点半召开新闻发布会。

    “我们感到非常遗憾。”上海波特曼酒店，范易谋迫不及待地对外界强调，与中国企业的合作都是“开放、透明式”的，对于娃哈哈“并购圈套”的说法，达能“非常震惊”。

    “合资公司的合同曾经在1996年、1999年和2006年进行过3次修改，作为中国非常成功的企业家，宗庆后怎么可能在过去的十多年当中，连续3次由于不知道情况被我们欺骗而掉入这个签约的陷阱？”范易谋的矛头直指宗庆后。

    范易谋认为，宗庆后在此前的采访中也承认了有违反合同的行为，他个人不会对宗庆后是否违反合同发表任何评论。而达能与娃哈哈的合同是建立在公平之上的，合作伙伴有一天改变主意也是正常的现象，但是一方要改变合同，又对外宣称是受迫使或另一方有恶意，这样做是不公平的。

    范易谋针对《宗庆后后悔了》一文提出的指责，逐条予以反驳，并一直以法律护身：“包括收购非合资公司在内，达能所提的解决方案，都是本着合同来的。”

    他特别表示，不能理解“宗庆后以这样的方式将属于公司层面的交涉内容公之于众”。他提醒娃哈哈应充分认识合同的合法性。

    对于涉及商标使用许可问题的合同条款是否修改，达能表示有做好发生任何变化的准备，但是前提是双方要共同认可十多年前的协议。

    对于涉嫌垄断的指责，他在新闻发布会上表示：“我们所控制的旗下品牌市场总额加起来在中国也不超过15%，而且我们面临非常强大的竞争对手，如康师傅、统一、百事可乐、可口可乐、雀巢，怎么能说对市场造成直接的或非直接的垄断呢？”

    范易谋见招拆招。对40亿元收购非合资公司的说法，范易谋的表态是“既不否认也不承认”。但他表示，娃哈哈非合资企业最近发展速度很快，对于这样的事情是否违反合同，大家有不同的看法。而为了更好地解决这个问题，达能与合作伙伴进行了交流，并且提供了不同的解决方案。

    “一个最简单的解决方案，就是将这些非合资企业变成合资企业。”范易谋如是说。

    尽管达能依然是以一副求和的姿态在对媒体表白，同时也可以视做是向娃哈哈喊话，然而，微妙的因素正在左右这场商业纠纷的方向。

    宗庆后否决和解四方案

    2007年4月3日，也就是《宗庆后后悔了》这篇报道被公开的当天，中国另一民族饮料品牌——健力宝集团在第一时间以董事长叶红汉的个人名义发表声明，声援宗庆后关于警惕外资垄断饮料行业的呼吁。

    正因内参被意外泄露而懊恼的宗庆后以为自己遇到了知音。他的朋友后来告诉笔者，宗此后一浪高过一浪的声讨与此不无关系。

    范易谋的新闻发布会也让强硬的宗庆后很不开心。法国人，包括所有在中国的跨国公司都从未有过如此强硬的表现。

    按照宗自己的说法，4月5日上午，达能曾通过政府协调，要求双方不要在媒体上争论。但在董事会受挫之后，范易谋还是召开了新闻发布会，并与宗庆后针锋相对。

    “所以，我想娃哈哈也有必要通过媒体说一说。”宗庆后认为他有理由再高调一点。

    3天后的4月8日下午5点，在跟随政府总理温家宝出访韩国前，他临时决定做客新浪网，向外界披露达能欲以40亿元人民币“强购”娃哈哈非合资公司51%股权的内幕。

    宗庆后详细讲述了十余年合资的3个阶段，并曝光称“达能投入娃哈哈15亿、收益38亿”；同时，他“忧心忡忡”地呼吁：在中国饮料10强企业中，达能现已并购5家，构成了外资垄断……

    这次网络直播吸引了上百万网友关注，以下为聊天实录（部分节选）：

    新浪：首先，请宗总介绍一下情况。