|
选择字色： 选择背景色：
回书目 
一切安置妥当后，黑夜已经降临。驾驶员放下起落架，护送王子来到登机口，准备下飞机。黑色休闲裤，开襟黑体恤，袖口挽到胳膊肘部的王子走下飞机扶梯。探照灯让周围灯火通明，此时移动行李的声音格外刺耳。在波音客机的对面，停着6架喷气式飞机。其中包括两架“猎鹰”和两架“黑鹰”。
没浪费一点时间，王子径直朝其中一架喷气机走去，机长邓肯?吉尔斯比则紧跟在王子的身后。
两个人站在一起，审视着眼前的喷气机。机舱内的灯全部打开，舱门也已经开启。机组人员站在喷气机的两侧，毕恭毕敬地与王子打招呼。虽然他们不知道阿尔瓦利德在商场上如何叱咤风云，但是他们知道眼前的这个人是个王子。阿尔瓦利德点头向工作人员示意，随即走上扶梯，进入机舱。王子的随从试图进入机舱，但机长将他们拒之门外。喷气机的容量有限，所以对登机人数有严格的控制。
王子说，为了满足王国控股公司的需求，他一直在找寻一架可以乘坐10人，并且低成本的喷气机。原本王子只想把喷气机用于罗塔那音乐频道的业务拓展，想要在机身上打上罗塔那的标志。但因为王国控股公司其他部门也有需要，比如说酒店部门，他们需要了解其他国家酒店的特色，因此喷气机不能为罗塔那私有。王子希望拥有一架最实用的喷气机，他解释说：“我想买一架稍便宜一点的，当然不需要是最便宜的。不过如果物美价廉的话，就最好了。”
没有什么能阻止王子讨价还价的。他想要确保自己买的喷气机是最有实惠的。当王国控股公司的各个部门使用它的时候，能保证它所耗费的成本是最低的。
简单地审视了一下第一架喷气机，问了一两个问题后，王子转身朝第二架走去，这一次他登上了扶梯。
喷气机销售代表设法挤到王子的跟前。此时的王子正坐在机舱内的座位上。销售代表解释说，他所在的公司负责设计飞机，目前投入市场的有两种型号。等他说完，王子问了两个让人奇怪的问题，然后走下了喷气机。
他快速地朝第三架飞机走去，同样审视一下了机身，对飞机的储藏室和机舱做了简短的评价。3分钟后，他朝下一架飞机走去。
在探照灯的照耀下，王子看完了最后一架喷气机。然后把自己的私人机长叫到身边，告诉他：“我认为，这个销售人员提出的价位还可以再低一下点。去和他们商量，争取把价格降到400万美元以下。告诉他们如果可以，明天一手交钱一手交货。”
这是王子的“压力战术”。销售人员自然知道和自己讨价还价的是个王子，对他来说，随手拿出400万或500万美元，简直是小菜一碟。不过王子给出的无形压力，让他们不敢要的太多。
为了购买飞机，王子计划在布尔歇机场逗留30分钟。30分钟之内他看了6架喷气机。选中后王子离开机场朝乔治五世酒店前进。
在这么短的时间内，就掏钱买了一架几百万的喷气机，在外人看来未免有些草率。然而，王子并不这么认为。他解释说：“我所做出的决定看似轻率，但事实并非如此。我的私人机长知道我想要什么样的飞机，而且他已经私下里对购买对象调查了一个月之久。他去过香港、新加坡，还有美国，甚至去了南非，最终决定在巴黎买。他是行家，我相信他。当确定要做一件事时，你必须在最快的时间内做出决定，而不是拖延时间，那样只会贻误时机。”
这符合王子雷厉风行的作风。他喜欢在执行之前先做好计划，调查需要做的事情，等待好时机和好价位。这也是王子的投资战略之一。
当王子经过销售代表面前时，对方问飞机是否在明天早上送到时，王子转过身面带微笑地说：“不，今晚。”
回书目 
