第一部分
第五章 初涉金融界(2)

    王国控股公司的财务与行政主管萨利赫?阿尔?古尔自从1989年把他的目光集中在沙特王国银行时，他就与王子在一起“战斗”了。阿尔?古尔是一位非常沉稳、文雅的银行专家，有着缜密而又精明的金融头脑，他当时正在塞浦路斯的一家银行里担任经理，后来才有人把他引荐给阿尔瓦利德王子。作为新成立的联合沙特银行的董事长，阿尔瓦利德一直在试图筹建一支新团队，以加强银行的管理力量，因为在两家银行合并后，管理力量显得更薄弱了。在那一年的9月份，萨利赫打起了“背包”来到了利雅得，就这样他成了阿尔瓦利德王子手下的一员“大将”。“他总是能按照自己的步骤有条不紊地进行。在那时，他几乎每个星期三都要去沙漠地区度假，而且总是和私人银行或者联合银行的两三位高级管理人员一起去，他会找出时间来亲自与他们建立联系。从这一点来说，王子是独一无二的，在银行产业领域，其他董事长都无法做到这一点。他会经常打电话给一些关键客户，而且还会到他们的办公室亲自拜访。当时银行仍然有大量呆坏贷款存留了下来，王子并没有感到气馁，而是一直坚持不懈地收回这些贷款——在那时人们都把他的这种措施称为补救管理。”萨利赫说。

    王子与一些银行高级管理人员建立的联系逐渐发挥了作用。萨阿尔?古尔对这种效果看得非常清楚：“我不知道能不能这样说，但我认为，王室家族的人，在一般情况下，依靠自己的身份、地位就足可以生活得很好。而阿尔瓦利德王子却与他们不同，他是靠自己的双手赢得了自己的生活。人们是不会主动把他们的资金投给你的，更不会与你建立某种银行关系，因为你是一位王室成员，你要想做到这一点就必须向他们证明你自己——所有的这些王子都做到了。他向他们表明他是一个严肃、认真的人。他在很短的时间内就能领会商业管理技能，他能与合作伙伴进行深入交流与谈判。我们大部分人都认为，最好的银行应该是对客户回应时间最少的银行，在这一点上，王子处理得也非常到位。在别的银行里可能要花费几天的时间才能做出一个决定，但在联合沙特银行里，你只要等几个小时就可以了。因此，人们对这种快捷的银行服务都非常满意，这也证明了王子是一位真正的商人，而不仅仅是一位王室成员。”

    通过与人沟通、交流，再加上银行实行的正规、专业、高效的管理策略，王子赢得了很多商业人士的赞誉，其中一些人也投入到了他的“阵营”。对王子来说，交易合同的进行更方便了，而且人们对他的信任也在增加。王子不仅在自己管理的领域里的自信心不断增长，在其他领域他也逐渐获得了很多相关经验。阿尔瓦利德王子对创建优良的银行管理团队也非常重视，因为随着他的“商业帝国”的迅速膨胀，他已经无法做到管理到细节了。他需要起用一些他比较信任的管理人员，在这一点上，他总是细加选用、培养那些他能够贯彻实行他的管理策略的那种天才般的人士。当然，由于王子的“择贤”条件苛刻，所以也不是很容易就能找到他心目中的优秀人才。阿尔瓦利德不仅是一位不知疲倦的工作者和管理上的“多面手”，而且他在每一笔交易合同签订时都能非常注意一些细节性的内容。他现在对精明的金融头脑的作用已经深有体会了，也察觉到了平时浏览一些新闻和事件报道所带来的益处——尤其是那些可能在某一方面影响到他的“商业帝国”的新闻与事件报道。他开始培养广泛阅读各类出版物的习惯，同时继续对他投资的所有领域做了系统的了解。在阿尔瓦利德的“商业帝国”里，没有多少管理人员能够跟上王子的管理步伐，能够承受住他施加的压力不管他们多么聪明、能干。因此，王子必须掌握与这些管理人员恰当沟通的技巧，要同他们促膝谈心，以培养他们的工作热情。在有些时候，他为了满足一些员工的特殊需要，即使在难以被说服的情况下，也像他接管沙特联合商业银行时所做的那样，给予他的员工最大程度的满足。