《巅峰对决》 第一部分
《巅峰对决》 第一章(7)

    这个时候，传来了敲门声。

    谁会来敲这个连门牌都没有的地方的屋门呢？

    面对市公安局的各级领导，邢天一点也不怯场，侃侃而谈。

    他首先定义了什么叫做“谈判专家”：绑架者使用暴力，劫持人质，并与警方形成了武力对峙。此时出面通过语言，其中包括肢体语言，来与对方进行沟通，从而缓解现场紧张度，达到感化劫持者，制止其犯罪行为升级之目的的警务人员。

    但欲达到此目的，必须先了解对方的动机和意图。他特别强调了这两个词的不同：“意图”是“行为的故意”，也就是希望“达到某种目的的打算”。而“动机”则是“犯罪的原因”，也就是“推动犯罪的原动力”。

    他知道这个问题很抽象，就举了个例子：一个老太太，去集市上买李子。小贩甲上来便说自己的李子又大又甜。老太太不肯买。到了第二个摊子，小贩乙说自己的李子很酸。老太太要了一斤。听到这番谈话的第三个摊子上的小贩丙，立刻明白老太太家要添丁进口了，得知是儿媳妇后，接着祝愿老太太生一个又白又胖的孙子。并且向她推荐了猕猴桃，说其维生素丰富，对婴儿最好。结果老太太要了三斤猕猴桃，并成为他的熟客。

    为了掌握好节奏，邢天停了下来，“很简单，老太太的意图是买李子。那么她的动机是什么呢？”

    这些公安的干部，都是有身份地位的人，显然不愿意像学生一样地回答问题，但也有例外。

    “当然是给儿媳妇吃了！”秦川不以为然地说。他是市局刑警队的副队长，立过很多次功，并且是华东地区警察手枪射击比赛第二名、格斗第五名。

    邢天摇了摇头，“表面上看去是这样，但这是浅层次的动机。更深层次的动机，是给孙子吃。这是老太太采购的根本目的。至于是猕猴桃还是李子，都是意图。了解了行为人的动机，就不难更改他的意图。”

    秦川的嘴唇动了动。他本来的意图，就是邢天这个位置：四十多岁，如果不上到处级，希望就很小了。可因为他只有可怜的中专学历，在“硬件”对比上，很快就败了下来。心里也因此很不舒服。

    邢天继续演讲：“那么，绑架者的动机是什么呢？我们先用排除法：他显然不是为了杀害人质。如果要杀人的话，完全可以悄悄地，而不是在大庭广众面前进行。他更不是为了自己死。马斯洛说过：追求生命安全，是人的本性。那么只剩下一种可能：他用自己的生命连同人质的生命作为赌本，去博取他认为‘更好’的前途。”

    听到这里，秦川毫无先兆地插入，“甭管马说，还是牛说，”因为有李汉魂在场，他没有使用更不客气的“驴说”，“怎么进入谈话是关键。”

    邢天点头，“没错。是关键。”

    “他要是一言不发怎么办？”

    “从理论上讲，这是不可能的：绑架者心中有愿景，就一定要描述。”邢天依旧不紧不慢。

    秦川站了起来，“我曾经亲身经历了八次绑架。四次在警方的强大压力下，罪犯束手就擒，人质安然无恙。四次绑匪被击毙，人质安然无恙。”他见有很多人点头，便继续说，“邪不压正，只要勇敢、果断，再加上好身手就足够了。”说罢，他挑战地看着邢天。

    邢天自然有应对，“秦川同志说的没错。但统计数字告诉我们，目前中国成功解救、兵不血刃的三分之一，侥幸成功的三分之一，失败的三分之一。”

    “统计数字是统计数字，实践是实践。实践是检验真理的惟一标准。”秦川还是不肯坐下，继续提问。

    “没错，实践是检验真理的惟一标准。”邢天很有风度地笑笑，“一位癌症专家对我说，肺癌患者五分之三是吸烟者。我立刻举出我身边的例子，说我认识的吸烟者当中，目前尚无一例。而不吸烟的人，却有两例。这位专家说，请你到我的医院，或者到全国任何一家医院去验证一下，我敢肯定，这还是保守的估计。”他朝着秦川说，“我说的是宏观统计，不是个案。”

    秦川只得坐下。