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“有什么不同吗？”秦川本来想说“咬文嚼字”，临出口的时候才改变。
“言为心声。一个人对另一个人的称谓，其实就是对其看法的表达。比方‘亲爱的’比方‘该死的’。一句话：这个时候，成某还不是罪犯。”
秦川反击道：“照你这么说，连击毙他都不对？”
“不能。任何一个个人，哪怕他是刑警，都无权剥夺另一个人的生命权。这个权力归最高法院独有。”邢天摆手，请秦川允许他说完，“除非有足够证据证明这个犯罪嫌疑人对其他人的生命构成致命威胁，或者将会造成巨大的财产损失的时候才可以采取这种非常手段。”他一顿，“注意：这是非常手段。既然是非常，就一定有一个常态与之对应。”他见众人的注意力重新集中，就返回主题，“诸位推断一下，成某到底想要多少钱？”
一时间众说纷纭。
“成某当时处在一个很激动的情绪控制之下。可即使如此，他开出的价格，也不过是一万。诸位请注意：一个人说出来的，往往要比他实际想要的要多。这也就是说，他真正想要的不过是几千块钱。”邢天在白板上写下“几千块”，然后强调，“总之，小于一万！”
“为这点钱赌牌，还不够买蜡烛的。”秦川声音不大地说。
众人脸上也露出赞同的神情。
“我看一万块钱，和我的孩子看一万块钱、银行家看一万块是很不一样的。换言之，同是一万，对不同的人，有不同的价值。”邢天一顿后说，“我给大家讲一个真事。某地召开表彰一位见义勇为者的大会。某领导做报告时说，要说奖励一万块钱，确实不多，也就是一顿饭钱。但这种精神我们要学习。正所谓：富人一顿饭，穷人半年粮。”他在白板上“几千块”上画了一个圈，“这些钱，或许可以使得完成一半的住宅竣工，或者可以让他的孩子上两年的学，或者可以娶一个媳妇回来。成某是甘肃人，在那里，或许会把这所说的一切都完成。所以我们应当与之讨价还价，让他激动的情绪，慢慢地平静下来，从而回归理智。可很不幸，这个时候，偏偏一位更高级的领导出现了。诸位说，这位领导应该不应该亲自上阵谈判？”
听众立刻分成“是”或“非”两个阵营。
“我换个问法：如果你需要做一个角膜手术，你是让一个很了解你的年轻眼科医生做，还是让医院的院长、一位国内外知名的眼科专家来做？”邢天设问。
这次的回答全部统一到前者。
“谈判专家如同专科医生，是专业人士。明智的高级领导，到场之后，全面协调就是了，不要干预专家的行动。”邢天眨动眼睛，挥手，“我们的大脑，能够指挥我们的眼睛开关，手臂的挥动幅度、力度，但我们无法控制血压高低、心跳频率，更不要说胃酸的浓度、肝脏酶之分泌量。如果这些都要我们来管，大脑的容量根本负担不了。”
众人的脸上，都浮现会心的微笑。
“这个时候，高级领导的出现，将会引起什么？”邢天再度设问。
众人几乎异口同声：“动荡。”
“平衡被破坏，动荡重新开始。”邢天赞许地点头，“绑架者的欲望受到了激励，开始膨胀。注意：成功的谈判，价格往往是呈现下降趋势的。前年，一名西班牙公民在秘鲁遭到绑架，谈判专家前去谈判。绑架者的头目，也曾经当过谈判人员，对谈判的技巧了如指掌。但在这种复杂的局面下，此专家一般不与绑架者对话，而直接与被绑架的人质儿子对话，对他进行心理指导，不要受到绑架者索要更高赎金的欺骗，也不要被他们凶残的表现吓倒。经过艰苦的努力，这宗绑架案的赎金从开始的三百万美元，下降到九万美元。人质最终安全回家。”
李花苦思冥想，终于想出了一个好主意：谎称怀孕。
这个古老的方法，从皇族贵胄到荒野村民，只要对方想要孩子，便屡试不爽。在杨六身上的反应更为强烈。他搓着手，高兴地在屋子里面来回转，最后猛地冲出去，买了一大堆鸡鸭鱼肉回来，另外，还有红糖、红枣。
李花一看就笑了，“这是坐月子吃的。还早着呢！”
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