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队员中有不少来自万科的合作伙伴。
年初，我应广州日立电梯董事长潘盛焱先生邀请，前往北海道滑雪。作为回应，这次邀请潘总参加戈壁徒步。可惜潘总脱不开身，委托助手白文先生参加。
万科还邀请了上海二建的蒋曙杰、深圳九州的朱志强等合作伙伴参加徒步活动。虽然只是一次户外活动，也算是万科尊重合作伙伴的一个姿态吧。
在激烈的竞争的买方市场下，会出现一种现象：甲方对供货的乙方非常苛刻，典型的作法就是压价、拖延付款——换句话说，甲方的高速增长是以牺牲乙方利益为前提获得的。这种情况在零售业、房地产业尤甚。但不平等的关系怎是长久之计？
广日电梯曾给万科作出榜样：1992年小平南巡，掀起房地产热，万科跨地域攻城掠地，势不可挡。93年国家宏观调控，市场迅速萎缩，万科跨地域业务骤然停下，进入收缩调整期。原来订货的数十部广日电梯积压，决定退货并按条款接受罚金。潘总接受了退货却不接受罚款，他表示：“市场发生变化，万科退货是迫不得已。我们可以自己消化退货，不要加重万科的负担。”广日的经营之道，让老王和万科人深为感怀。
90年代中期，万科开始与供货商建立战略合作伙伴关系，广日电梯成为第一批入选厂家。
对于万科来说，同战略合作伙伴的关系极其重要，不能只着眼于眼前的一点利益。有一种说法，“企业赢得客户信任就赢得了未来”，我认为应该改成“企业赢得客户和合作伙伴的信任就赢得了未来。”与合作伙伴的关系，万科尚有许多待改进的地方。
同时邀请的还有香港华创耿庆怡女士、深圳雅昌万杰、成都星辉李星、沈阳新区肇广才、LVC国际投资李辙、王铭远、第一财经秦朔、国家地理杂志李栓科、科学探险张志雄、徐安。
宴请唱K、打高尔夫、出国旅游是惯常的交际手法。戈壁徒步、风餐露宿算是是交际创新呢。
同一天，离开天水的陆风车队行驶570公里到达武威。
武威又有一个旧称凉州。公元前，这里曾是匈奴人修筑的故臧城。公元121年，汉武帝派骠骑将军霍去病率万骑出陇西，占领了河西地区，为显示汉军武功军威，在这里设置了武威郡。三国时，魏文帝又因此地气候寒冷而设置凉州。从此，这个地方不仅在军事战略上具有重要地位，也在文学史上获得名声，有两首不朽的唐诗名篇，均以《凉州词》为题：
王之涣
黄河远上白云间，一片孤城万仞山。
羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。
王翰
葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
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