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陶总语气坚定地说：“他们老板还没那么精明；而且就算真那么精，他也没有那么多货；就算有，如果他想跟我玩，我就陪他玩到底，我就把他葬在山西市场，让他血本无归。”
陶总的语气中透露一股慑人的寒气。我从中能感受到当年陶总做市场的时候，一定非常狠，那是意志坚定、绝对自信的表现。
这段对话给我留下了不可磨灭的印象，让我想起时下非常流行的《狼图腾》。现代的企业需要的是狼性的领导和员工，这些狼性的领导太可怕了，他们在恶劣的环境中坚强地开拓生存空间，在充满斗争的市场环境中组织自己强大的团队力量。他们的智慧就是不断对于强者的超越；他们敢于向命运挑战，永不服输。陶总恰恰就是一个狼道的团队领导者，智慧、经验、阅历使他沉着冷静，但是一旦作出决定，他就会运用一切手段激励团队斗志，提高团队精神，协同作战，一鼓作气把敌人打败。
各项工作都在紧锣密鼓地进行中。为了这个我年底前最大的订单，我把公司最大的资源陶总都调动了起来，看来大家都非常注重这个订单。经历过这些天的事情，张总对我已经非常信任，觉得我很实在，真心真意帮他解决问题。晚上，张总主动提议宴请客户几个高层，给我介绍一下，以后有机会大家做做朋友，我欣然接受。
酒席间，推杯换盏，吃得不亦乐乎。席间大家开开玩笑，反正没有女性在场，张总这些老江湖为了助兴，不时讲些荤段子，搞得气氛相当热烈。今天宴请的是客户方采购部经理和项目小组中的两个技术主管，以及一个财务。客户的财务和采购经理显然跟张总相互十分熟悉，径自在那里高谈阔论，天南海北地神侃一气。而对于两个技术主管，张总好像并没有照顾到。技术人员本身说话就比较少，我就跟他们边喝边聊，问：“你们在项目小组都是做技术方面的吗？”
“是啊，我们就是负责把这些设备跟现有的系统对接，看看是否存在问题，然后提出一些意见和建议。”
“那你们对这个很懂吧，做了很多年了吧？”
“我们不行，前几天碰到个高手，那才叫厉害，不光懂技术，还能对市场上同类产品作出比较，而且说得非常到位，真是专业啊。”
“哪家的技术这么厉害啊？有机会一定要见识一下。”我故作好奇地问。
“你们过两天就能见面，他就是你们的竞争对手那家的技术工程师。”
“是吗？那太好了，一定要认识一下。”
我端起酒杯对两位技术主管说“干、干”，大家举杯喝酒。其中一个技术主管开口说：“我说话比较直接，你不要生气啊，我觉得你在技术方面明显不如那人，好像对产品解决方案的理解也不如那人。我总感觉这种人应该来自厂家，不应该在这么个企业，能请这个人的成本应该不低。”
“你们知道他叫什么吗？”我暗自心惊。
“我们就知道叫王工，别的都不知道，大家都这么叫他。”
“噢！真想快点见到他。”
饭局散了，我一回到酒店就给陶总打电话。我觉得这顿饭吃得最值得的地方就是知道对方有个深悉行业和应用解决方案的人，我要跟陶总商量，让陶总有个心理准备。
听我说完大致的情况，陶总肯定地说：“我敢断定这个人就是厂家出来的，这种层次的专业人员绝对不会对经销商公司感兴趣，何况大多数经销商也很难请动这样的人。”
“那您说会是谁呢？对这个行业很熟悉，应该是个老人了，很有经验，会不会是OEM那边的人？”
“不会，他们还没培养出这种高手呢。这种高手应该是一直就在这行业里做事的。”
“估计我也猜不出来，我挂线了，陶总您准备后天晚上到，大后天早上9点各厂家竞标。”
第四节 战 破
第二天夜里，陶总接通深圳凌云公司黄老板的电话。
“黄老板，我啊，陶睿峰。”
“哎呀！陶总！什么事啊？您可是稀客啊，接到您的电话很不容易啊。”
陶总心里暗暗骂了几句，这个老黄真是个小人，经历了多年的商海沉浮，还是一副油腔滑调，难怪这么多年生意一直做得半吊子。
“黄老板，我们台湾话管这叫打屁，咱们之间废话少说，我是跟你谈笔生意，你做不做？”
“我是生意人，只要有的赚，我就干，不过我很难想到你老陶会这么大方把好事让给我。”
“你到底做不做，你如果没什么诚意，我挂了。”
“别，别，别啊，你老陶这么多年怎么还是这脾气啊，我开个玩笑。你说，什么买卖？”
“我想把你库里现在的货全买下来。”
“不会吧，我的货你用不了啊？”
“那个你不用管，我自有办法。我知道跟你终止合作，对你有一定的损失，但是你要理解我，是你违反了咱们的协议；看在多年的朋友分儿上，我帮你把库存出了，怎么样？”
黄老板心里暗犯嘀咕。说实话，这批货占压了一定的资金，他一直都在想办法出手，但是苦于被荣尊公司打得太死，根本就没机会分销，只能靠终端用户，但是做终端周期长，投入大，这都是自己的心病；赶上这个机会，当然求之不得，但还是要再试探一下。
“老陶，你要这批货干什么？你们厂家还会缺货吗？”
陶总知道，黄老板其实已经心动了，但是故意自持身份。“跟你说实话吧，我们刚谈了个大订单，急需大批量的货，我目前手里的不够，这会儿正赶上春节，从台湾运过来时间来不及了，所以我就想让你帮我个忙，怎么样？”
“行，那你什么时候要货？”
“三天后。但是你必须保证我的货没问题。”
“放心，我老黄做生意，你还不放心？”
陶总心想，跟你这个老狐狸做生意，当然要谨慎了。
“货肯定没问题，关键是价钱，你怎么付款？”黄老板打完哈哈，说到正题。
“货到拿发货底单，我安排人家给你打款。”
“不行，你先打一部分预付款，我发货后，再找你拿其余的款。”
“黄老板，你信不过我？”
“我是生意人，谁都信不过，我只信真金白银。”
陶总考虑了一会儿：“好，没问题。”
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