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生意人每逢签署合同，签得再多，即使日日在签，也会有一种莫名的使命感，章起印落，感觉豪情澎湃。张哥此时抚合同章，当感权力和成就。李东话多，应是有对340万伸手可及的兴奋。而我当此时，欣慰事情如此顺利，不由有一种即将进球的期待。席将终，话题打天南海北绕了个圈，终于回来务实。谈及付款，总有预付，总在开播之前，双方没有异议。关于预付比例，李东说，要电话问一下电视台。电话回来说，电视台要30％押金，且先付3个月，希望我们也按此签署。张哥面色顿时不喜。一个历时一年的卫视时段，价格340万，还未开播，就要五成以上的款，这样，给客户的风险未免太大了吧。张哥说。李东说，是电视台要这么些预付金。张哥说，我们一般都是押金一个月，预付一个月，逐月支付，最多押金10％，与上海财经频道4年合同都是如此。李东问，如果你们中途不付进度款。张哥答，逾期一月，你们可停止实施，并有合同总金额20％违约金。李东说，我不希望官司，还是钱先付过来保险。张哥问，如果你们中途不播。李东说，我们当退回款项。
张哥说，同有信任问题，若一样有官司，我们大公司，你随便让法院冻一个账号，里面的金额都足够执行。言下之意，李东私人公司，届时船小好调头，这方面已占先机。事实也确如此。李东说，我不想用这么多钱垫付。大家便让他再与电视台谈一下，能否那边少付一些。李东又去电话。张哥也去电话公司老总。之前金额谈判，他都未请示便定下来，可见关于预付问题，确实差距太大。本是要去李东公司，现在大家权且在酒店咖啡座再谈。对方多一女子，便是3人。我方2人。人多口杂，加之新的分歧一时无法协调，进度一时停顿下来，只时间流失，分分秒秒。李东回来说，电视台最少也要抵押金20％，这里能否同意押两个月，预付一个月。这样等于双方各承担一半押金。张哥说，适才从公司获得信息，内蒙古卫视同样时段，价格92万。即赫赫湖南卫视，不过300万。天津卫视340万，价格不菲，接受，但押一个月，付一个月，不能让。我忧合同不成，对李东说，公司资金都有机会成本，你若没有其他时段代理的客户，给你更高利润，需要你垫付资金，你何不把有限的资金，用于这一个长期而有利润的项目。李东还是答，我无钱垫付。在我坚持下，张哥终与我去李东公司一看。
阁楼老屋，若有诉讼，即使封了公司，不过两台电脑座机，还不一定有奔四配置。只一条德国黑背，养在阳台上，煞是俊美。公司与上海财经频道的合同传真来，条款正如张哥所言。然我们之间条件未谈妥，合同未签。张哥与我决定在天津多住一天，等待翌日他们的最后消息。晚饭前，我与张哥研讨白天之事。我问张哥，老总是何意见？张哥答，老总言，这家代理公司肯定是一点风险也不想承担，一分钱也不想垫付，只是左手搬到右手，平白留下利润。我知老总判断非虚，只是因我身处事中，一心求成，所以不愿承认罢了。张哥与战友又去饮酒，唤我同去。我说，我且留在酒店与李东他们再电话一下吧，叫酒店送餐就好，此事总要有个分晓。于是，再电话李东，又电话介绍李东的老友，终于明白了付款细节。电视台虽然押金20%，但是可逐月支付的，李东要求我们押二付一，其实不是双方共担了押金，而是他这里一分钱也不再用垫付。因老友介绍李东，张哥又奔波劳苦，我还望事情圆满，便与李东分析他的得失。事实上，若按我们付款条件，他们公司只需先期周转20万左右，开春即可开始盈利。电视台明年涨价可能不会这么多，李东熟悉，可打折，还可有返点，节目的制作电视台自会去做，这样算来，利润许有50万以上。以20万短时的周转风险，得年底数倍利润，即合同中断，还有近70万元违约金可得。这样的生意，怎么不可行？
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