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篇章八豪情
11月12日，晚班飞机，从广州直奔天津。广州白天30度，天津深夜3度。降落，下舷梯，冷。机场灯火点点，如寒星刺目。接机的人群寥寥，有一高大男子，举一牌子，细看，原是我的名字。瑟缩问，张哥人呢？来人答，与战友一起，喝醉了。偕我上奥迪280，车上有张哥为我准备的冬衣。夜色黑沉，只见街灯飞速后退，直奔五星酒店。临时决定飞来天津，广州事未毕。张哥也由上海飞来天津会合，就是下午的飞机，带着合同章。为一个天津卫视的时段而来，天津台主持人李东催着我们来签，说是台里催他签约，只留到13日下午，我们须与他自己的公司签，他才会与台里签下。周一到周五，每天10分钟的时段，开价312万。节目制作费用，开价55万。总价367万，说是还可还价，分期付。酒店遇张哥，未及寒暄，即电话李东，约次日一早会谈。时间紧迫，金额300多万的合同，准备当天签毕。我与张哥说笑，这样的金额，当天见面谈判，当天签，真乃豪气。张哥笑说，有何不可？一早便醒了，窗外阳光还算灿烂，只是近冬，没有了暖意，再明亮，也是萧瑟。会面在酒店套房的客厅。李东和晓东一起来的，都是电视台的节目主持人，担着公职，又合伙了他们自己的那家公司。两人看上去都还年轻，说话声音很好听，人也俊俏。一聊才知道，李东今年已37岁，肖猴，晓东小1岁。我们前来购买电视时段，为的是安排一档股评谈话类节目。
张哥代表着一家投资管理公司，营业多年，在各地都有分支机构，业务拓展势头颇佳，是以想凭借电视节目锦上添花。李东当然希望先有和我们的合同，再去签电视台的，毫无风险。张哥则担心，如果这边合同签了，李东和电视台的合同又没签下来，那我们非但受制，而且事情终究未成。我提议说，何不以李东事后和电视台签的合同，作为我们双方合同的附件，并以这个附件的存在，作为我们今天合同是否生效的必要条件。大家一致赞同。谈判旋即进入下一问题，价格。张哥说，若是与电视台直接签约，支付了时段购买费用后，一般像这样简单的谈话节目，台里就一手制作了，不会再支付制作费用了。言下之意，李东报价高了55万。
张哥与我，原是上海电视台的同事，电视台的惯例我们都熟知。李东和晓东也是在电视台工作的。大家都知道，张哥所言有理。只是因为天津卫视时段将尽，李东与广告部关系甚笃，容易安排，所以才与李东谈判交易。然既已与李东谈判，我们都知，张哥所言，也并非理论之意，无非是为打压一些价钱罢了。再谈到天津卫视今年的广告刊例价，只1000元每分钟，何以李东报价为1200元每分钟。李东解释说，这是因为明年会涨价。不得而知罢。一来二去，总价格落在340万这个数字上。李东还满意。张哥与我商议，购买价格本是看需要而定，也不想深究，觉可以接受。两盒香烟已段段燃尽，烟盒空，烟缸堆满。开水不觉饮尽，再烧水奉茶。只觉肩酸腰僵，伸展间，见窗外日头已当午，街头空旷少人，枯树立于老屋间，原来天津西面最豪华的五星酒店周围，竟是满目荒凉。此时，又有人按房间门铃，一陌生女子风尘仆仆而来，与李东、晓东照面后，热情与我握手：“啊，你就是孙未。”我愕然，答：“我不认识你啊。”女子解释说：“最近我们耳边都是孙未孙未的。”既已近午，张哥提议说，我们就一起去午餐吧。酒店二楼包房，席间，言谈甚欢。一来同为电视台旧部新员，没有无可寒暄之虞。二来，合同之事大部分已妥，大家都觉得，似是庆祝功德圆满之时。谈及下午，将一同前往李东公司。张哥已电话公司，传真与上海第一财经电视频道4年的合同书到李东公司，作为我们合同的样板。具体商议条款细节，便是签约。张哥摸着兜里的合同章，开始与我讨论，签毕，是否当晚返程。生意人有一情结，如律师每逢上庭，记者每逢上镜。
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