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卖掉科龙
“我告诉长虹赵勇，你现在可以成为中国黑白家电的霸主了。”
科龙现在的销售情景已经陷入一种持续走低的状况之中。2005年4月份，科龙的销售量还增长了22%，但到自从证监会宣布调查后，5月份的销售量已经下降了48%，6月份更是下降了70%。据最近的消息称，科龙已经停产了。
对顾雏军而言，也许目前唯一的补救措施就是卖掉科龙。顾雏军其实一直不打算卖科龙，但是十几天以前，有人告诉顾，说你的时间不多了，赶紧把科龙给卖了吧。如此仓促地决定卖掉科龙，顾雏军的绝望溢于言表，他担心自己最终失去主动权。
据介绍，最具戏剧性的是，顾决定卖科龙时打的第一个电话，竟然是给赵勇的。而就在数年之前，顾雏军曾亲自跑到长虹去找倪润峰，企图说服倪润峰把长虹卖给自己，以便成就中国黑白家电霸主的梦想。后来倪润峰退了，他又去找赵勇，鼓动赵勇和自己一起干。想不到这次却是顾雏军去找赵勇谈卖科龙的事情。
赵勇当时在国外，但第二天就马上给顾雏军回了电话，并立即安排自己的副手刘体斌从四川绵阳飞到了北京。他们在北京首都机场找了一个房间，足足谈了两个小时，下午刘体斌就飞回去了。顾雏军对赵勇说：“我决定卖科龙了，你现在可以成为中国黑白家电的霸主了，你干不干？”赵勇说行……从来都是四处收购企业的顾雏军，这是第一次卖出自己名下的公司。
知情人分析，顾雏军已经到了“山穷水尽”的地步了，科龙再不卖掉就卖不出价了，到时很有可能被有关部门接手进行破产重组，变得“一钱不值”。也许顾担心的是，科龙最终会被他昔日的对手以很便宜的价格从政府手上买去。不过有一点可以肯定，科龙会以高于净资产以上的价格出售，而且据说将在近期最后签订协议。
有消息称，除了江西科龙挪用后未归还的5700万，另外格林柯尔还借了7.59亿，因此，只要顾雏军把科龙卖到8、9个亿，就可以把全部的钱还了。“科龙现在停厂的情况下还能卖出那么多钱来，这公司会是一个坏公司吗？我把钱全还上了，你还能说我是一个坏人吗？”据说，把全部欠债还清是顾雏军目前最在乎的一件事情。
顾雏军特意提到，他自己先后向国内投了1.7亿美元，并很自信地让记者去中国外汇管理局查纪录。那么，我们可以为顾雏军大概算出一笔账：如果科龙以8亿的价格卖掉，那么只能够还债之用，他剩下的就只有亚星、美菱、襄轴及香港上市公司的股权，另外还拥有天津工厂、英国公司、法国管件厂等，共约1亿美元的股权。他最终亏了7000万美元。
顾雏军深深地感叹：“科龙是所有公司里最有灵魂的、最闪光的、最耀眼的一个企业。有了科龙，我可以和伊莱克斯的老板平起平坐。没有科龙的格林柯尔系，是一个没有灵魂的系统；没有科龙的顾雏军，也只是一个三流企业家了。”
关于收购
“美的或格力如果有一天玩完了，我可以买一家，就变成世界第一了。”
顾雏军的收购战略，曾让外界眼花缭乱、难以看懂。顾对此进行了耐心的解释。
收购了那么多生产线，如果开工不足怎么办？顾雏军解释道：“这个是先有鸡后有蛋的问题，你没有生产线就没有人找你定货。伊莱克斯和我们谈，打算把欧洲的产能关掉一半，转到我们这里来生产。2004年9月到2005年9月有150万台冰箱的订单，全球除了科龙以外，没有谁可以接这个订单。”
顾雏军认为冰箱生产线投资过大，建新的生产线不如收购旧的生产线。他心里算过一笔账：“我花1000万买回来，一年生产15万台，按10年计算，平均一台摊销的成本是7元钱；如果是新的生产线，花了5000万，一台摊销的成本是30元钱。你一台多了25元，根本就没办法卖了。我把所有的旧线全买了，看你怎么和我竞争？你买新线，就得每台比我贵3美元。阿里斯顿有一条新线，也是当旧线卖给我的；杭州西泠三条线有两条是新线，其中一条是从来没用过的，但也是当旧线卖的；上菱冰箱三条线，有两条是很好的线。我用新线生产高档冰箱，用旧线生产大众一点的冰箱。”
顾雏军介绍，科龙卖得最好的地区是美国、欧洲，最大的客户是伊莱克斯、惠普、GE、梅泰克等。他庆幸道，科龙不像长虹，在海外没有一单坏账。对2004年年报中多达4个多亿的应收款，他的新闻发言人解释道：“那是很正常的，一般还款期为6个多月，有些还没有到期。”
根据顾雏军的数字，3年的时间科龙的外销创造了5亿元的利润。他坦言，冰箱的内销外销都是盈利的，但空调内销亏得太厉害了。之所以一直坚持不懈，是为了上规模。因为生产300万台可能亏本，但做到600万台就可能盈利了，而2004年空调的盈亏点在450万台左右。
顾雏军一直津津乐道的，是他残酷的成本控制战略。他标榜，光管理费用就从4亿降到了2亿。
让人难以置信的是，顾雏军突然进军汽车行业，竟然是耐不住寂寞后的冲动之举。他曾说：“我们原来一直在等，比如说美的或格力，如果有一天玩完了，我可以再买一家，就变成世界第一了。但在等待的过程中，已经没什么可做了，所以我们去做了汽车。”他对国内汽车行业靠低价竞争的手段感到可悲，他认为自己有海外经验，完全可以打开海外的汽车市场。
对于收购资金从哪里来的质疑，顾雏军坚持大部分是自己筹集的钱。“我屡次向国内投资了1.7亿美元，你们可以到国家外汇局去查。另外格林柯尔还向银行贷了7.59亿元。”对第一桶金，顾雏军解释道：“我去国外，从来没有读过书或打过工，一出去就是做老板。我以制冷剂的专利权入股，而且是大股东，占60%多的股份。”
有的人有十分力气，只做八分的事情，有的人却要做十二分的事情。顾雏军无疑属于后者。有人这样评价顾：“兜里只要有一块钱，他就会想着如何去收购企业。”被问到什么叫冒险时，他回答说：“收购科龙就是冒险，当时香港所有的朋友都劝我别买，但我感觉自己有能力把它做好。”
科龙的工作人员替他辩解：“这首先和顾老板的个性有关，但还有一个时机的问题，抓住了时机你就可以快跑。当时他在全国收购零散的生产线时，很多人不理解，认为他在买破铜烂铁，等他买到一半时，很多人明白了，他在建一堵围墙。等别人明白过来时，机会已经没了。”但他也觉得，如果战线不是铺得太长，给自己留一些余地，就不会在危机来临时全线崩溃了。
对于其他几家收购企业的现状，很多媒体进行了悲观的报道，但顾雏军却有另外一种版本的介绍：“美菱是国企改制的样板。当地政府领导曾当面夸奖道，美菱改制过程中，一是没有发生上街游行，二是保证了20%的增长，三是基本解决了历史遗留问题。襄轴2004年我抽出了两个月时间专门来解决问题，它停厂两年了，但我很快恢复生产。2004年2.8亿销售额，2005年销售额将达到5亿。亚星2003年持平，2004年1～6月增长30%……没有一个企业在当地有负面消息的，所有当地政府对我的评价都非常高。”
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