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首页 > 财经总馆 > 职场励志 > 美国金牌推销员的成功秘诀 > 坚持不懈地练习

坚持不懈地练习 中国长安出版社
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  不要去看远处模糊的,而要做手头清楚的事。**

  

    ——汤姆斯·卡莱里

  

    *オ*

  

    我发现,搞推销和打棒球很像。我刚开始打棒球的时候,老板对我说:“乔,你要是还没学会击球,就该离开这儿了。”*ァ拔*什么我总是学不会呢?"我问。*ァ敖苋稹げ悸晨嗽*来也打不好,可他现在是最优秀的击球手了。"*ァ澳撬*到底是怎么学的呢?"*ァ懊刻煸绯克*都练习击球,300次。为此专门雇了几个球童。更重要的是,练习时他不蛮干,而是动脑筋,看好击球的时机和角度,轻缓地练习。所以才有了现在的成绩。"*フ飧霭旆 懿淮恚*我决心试一试。我找了队里的两个高手,一个叫拉吉,另外一个就是上面提到的杰瑞·布鲁克。也找了几个球童。每天一大早就出去练,每天击球300次。手打出了泡,打出了血,又起了一层茧,但我的兴趣没有消减。*ト缓螅*就在那个夏天,我晋级了,加入了长丁瑞尔斯队。*ヒ残砟慊嵛剩*棒球和推销有什么联系吗?*ゼ岢植恍福*必会成功。

  

    *ヒ桓黾钦咴诤筇 煞迷己病ぐ屠锬*尔,他正背着台词。记者说:“您已经56次扮演哈姆雷特了,还是这么一丝不苟。说实话,这让我吃惊。您的演出如此出色,人们都把您看成话剧舞台的灵魂。您干嘛还要反复背台词呢?"*ァ氨鹑艘残聿恢*道,"他说,“5个月了,每天9小时,我一遍遍地朗读、琢磨、背诵,可总感觉记不住。许多次我都打算放弃,也失去演出的冲动。如果真的放弃,肯定没有今天的成就。"**

  

    *タ赐昙钦叩谋 溃*我觉得有意思,就向经理建议,让我在同事面前做一次推销示范。经理很吃惊,但还是同意了。为了示范成功,我是一遍又一遍地演练。在演练过程中,我感觉我的说话水平提高了,而且创造了好些东西,内容越是熟悉,创造的东西就越多。参加演讲训练班也是那样的。*ジ*着,我做成了一笔大生意。我知道,那笔大生意跟我的练习有很大关系。那以后,每当别人邀我做示范推销时,我都欣然接受,因为我又有新的收获了。同时,我就有足够的动力来战胜反复练习的枯燥,使自己保持浓厚兴趣,直到彻底熟练。*フ*是这种坚持不懈的练习,巴里莫尔先生成为剧场灵魂。*フ*是这种坚持不懈的练习,布鲁克成为了棒球高手。*フ*是这种坚持不懈的练习,我的推销战无不胜。*ゼ岢植恍福*必会成功。**(本章以下文字取材于日本推销之神原一平的故事,是我特意为员工准备的——译者)

  

    我曾经假设过各种情景,面对镜子,以练习我的微笑,各种各样的笑。我找了一个能映出我全身的大镜子,每天利用空闲时间,不分昼夜,反复练习。*ノ*什么要用照得见全身的大镜子?笑必须是发自全身的才真诚,才有强大感染力,这也是身体语言的一种吧。只看到脸部的笑是不够的。*ゾ*过长期练习,我发现,嘴唇的开合,眉毛的扬挫,皱纹的伸缩,都会影响到笑的含义,甚至于双手的起落,两腿的进退,都会影响到笑的效果。**

  

    *ビ幸欢问奔洌*我练习太入迷,睡觉都常常会“笑”醒,并跑到镜子前去练习。*ァ班蓿*你看,这种表情正确吗?”我问来到我身旁的妻子。*ァ拔梗*你有没有搞错!深更半夜爬起来干什么?”*ァ靶辏*没什么。”看妻子睡眼惺惺,我不再理睬她,继续练习。“喏,这个样子好像就对了。”*ァ拔梗*你究竟在干什么呀?”妻子要拿脚踢我。*ァ傲废靶  !豹ァ鞍ビ矗*太难看了吧!”*ァ氨鹇宜怠O衷诤眯 寺穑俊豹ァ芭叮*是好看些了。”*ァ罢饩褪峭纯斓男  !豹ァ澳阏饧柑焓遣皇潜咦弑咝 。扛舯诘睦咸*太看你不对劲,一边走一边傻笑,也不跟她打招呼,怀疑你脑子有毛病,要我当心呢。”

  

    *ゾ*过长期的练习,我的笑达到了炉火纯青的地步,因此被誉为“百万之笑”,因为我年收入已达百万美金。看一看我对笑的理解,你会相信名副其实。我能做38种笑,而且都是真诚的。*ノ易龉*统计,在同一个客户身上,最多使用了其中的30种,因为他实在难缠,最后还是搞定了。*ニ孀磐葡*技艺的精进,使用的笑的种类也逐渐减少。如今,一般使用二至三种,超过五种的已经很少了。我相信,使用笑的种类,可以作为衡量推销水平的尺度。**

  

    *ノ彝臣频*38种笑是:**1*狈⒆阅谛牡目*怀大笑。**2*备卸*之余,压低声音的笑。**3*毕布*而泣的笑。**4*苯惶甘保*取悦对方的谄媚之笑。**5*倍憾苑阶*怒为喜的笑。**6*备械桨*伤时无可奈何的笑。**7*卑参慷苑降男 **8*笨拊谛睦铮*笑在脸上,那是种虚伪的笑。**9*辈砜*对方话题的笑。**10*毕*除对方压力的笑。**11*背渎*自信的笑。**12*北硐钟旁礁械男 **13*狈*愣之后的笑。**14*敝匦滦藓檬钡男 **15*绷饺艘饧*一致时的笑。**16*背跃*之余的笑。**17*币馔庵*后的笑。**18*编椭*以鼻的笑。**19*闭勰ザ苑降男 **20*碧粽叫缘男 **21*贝蠓降男 **22*焙*蓄的笑。**23*笨湔诺男 **24*北破榷苑降男 **25*奔僮昂*涂的笑。**26*毙恼詹恍*的笑。**28*蔽⑿ **29*甭*足时的笑。**30*痹馊司芫*时的苦笑。**31*毖挂中了岬男 **32*蔽蘖氖钡男 **33*被爸写*刺的笑。**34*庇粲艄鸦妒钡男 **35*比惹榈男 **36*崩涞*的笑。**37*弊匀系姑沟男 **38*笔苟苑椒判牡男 *ゾ屯葡*员而言,“笑”是非常重要的助手。以我50年的推销经验,“笑”至少有下列10个好处:**1*毙 馨涯愕挠焉朴牍鼗秤行 卮*达给准客户。**2*毙 懿鸪*你与准客户之间的“篱笆”,敞开双方的心扉。**3*毙 鼓愕耐獗砀*迷人。**4*毙*可以消除双方的戒心与不安,以打开僵局。**5*毙 芟*除自卑感。**6*蹦愕男 芨腥径苑揭残 *创造和谐的交谈基础。**7*毙 芙*立准客户对你的信赖感。**8*毙 苋コ*自己的哀伤,迅速地重建信心。**9*毙 潜泶锇*意的捷径。**10*毙*会增进活力,有益健康。**

  

    *オおおおお*

  

    经验之谈*オァ艏岢植恍福*必会成功。◆绝大多数工作,需要的是勤奋,而不是天才。◆熟能生巧。

  

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