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首页 > 财经总馆 > 职场励志 > 美国金牌推销员的成功秘诀 > 赢得信任的第五个原则

赢得信任的第五个原则 中国长安出版社
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   对雨点来说,汇入江河原本是赏心乐事。**

  

    ——提·加利勃*オ*

  

    赢得信任的第五个原则是,恰当地使用“证人”。*ゾ菟担*辩护律师最重要的任务就是传唤证人到庭,借以说服法官。一般来说,陪审团对律师的言辞有点信不过,总要打折扣。所以,找到好的证人,会增强辩护词的可信度,对法庭产生巨大影响。*テ涫担*借助证人也能促进推销。*ビ*得信任的第五个原则是,恰当地使用“证人”。*ザ嗄昀矗*我经手了很多保险合同,投保人都会在保险单上签字。我都复印一份,放在文件夹里。我相信,那些材料对新客户一定有很强的说服力。*ビ肟突 幕崽改 玻*我会补充说:“先生,我很希望您能买这份保险。也许我的话有失偏颇,您可以与一位和我的推销完全无关的人谈一谈。能借用电话吗?"*ト缓螅*我会接通一位“证人"的电话,让客户与“证人"交谈。“证人"是我从复印材料里挑出来的,可能是客户的朋友或邻居。有时两人相隔很远,就要打长途电话,但效果更好(当然,我会自己付电话费)。*ビ*得信任的第五个原则是,恰当地使用“证人”。*コ醮纬⑹裕*我生怕客户会拒绝,但从没发生。相反,

  

    他们非常乐于同“证人"交谈。有时候,“证人"是客户的朋友,聊起来,就偏离了正题。*フ庵址椒 *我完全是在偶然中发现的,但效果很好。介绍的推销方法很多,我也有很多经验,但比较而言,我认为“证人"法更加有效。*ァ爸と*"愿意配合吗?只要你足够诚实,他们是乐意帮助的。每做成一笔生意,我都会向证人表示感谢,他们就更高兴。助人是快乐之本啊。**

  

  *ビ幸桓雠笥呀擦怂*的一次经历。他去买燃油锅炉,产品介绍像雪花一样飞来,他该选谁?*ビ幸环菀蛭淖痔乇鸲*吸引了他:“这里有一份我们的客户名单,你的邻居就用我们的锅炉取暖,你可以打电话问问,他们非常喜欢我们的锅炉。"*ヅ笥丫痛蛄说缁埃*邻居都说好。自然,他买了那家公司的锅炉。18年后的今天,他还清楚地记得那家公司的产品介绍。*ビ*得信任的第五个原则是,恰当地使用“证人”。*ピ诙砜死*荷马州的一次演讲中,我引用了上述例子。之后,就有一位听众用类似的方法卖出了产品,并写信告诉了我,见下面。*ァ肮*里斯先生,俄克拉荷马州有一家店跟你的店一样大。他们上个月增加了40倍的顾客,是因为他们正在销售我们的产品。如果不打扰您的话,让他们跟您说说好吗?”*ァ暗比豢梢浴!豹ァ澳芙栌靡幌履*的电话吗?”*ァ扒氡恪!豹ァ拔也  缁埃*递给他,让他跟俄克拉荷马那边随便交谈。结果不用说,他同意采购我们的产品。”*ビ*得信任的第五个原则是,恰当地使用“证人”。*セ褂幸桓隼*子是戴尔·卡耐基告诉我的。*ァ坝幸淮挝蚁肴ゼ幽么舐糜危*希望那儿能有一个新的宿营地,能够吃得好,睡得香,还可以钓鱼,打猎。我给那些旅行公司写信,收到40封回信。每封信都说自己的营地是最好的,我不晓得选哪一个了。有一封信与众不同,说:‘您为何不给纽约的这些人打电话呢,他们都去过我们的营地,在我们这儿玩得非常开心。’”*ァ案蘸梦胰鲜睹*单中的一位,便打电话给他。他对那个营地连声称赞,我认识他,也相信他,他把我想知道的一切都告诉了我,我还得到一些隐藏的信息。‘证人'不是捏造出来的。其他营地也有‘证人',只是他们不愿意使用,最终没有赢得我的信任。"**

  

  *ヌ钩献鋈说暮么*就在这里得到回报。如果顾客受到欺骗,哪怕伤害很小,他们也不愿意帮你。诚实将帮你编织一张越来越大的关系网,你的活动空间就会越来越大。这是一个正相关关系。*ビ*得信任的第五个原则是,恰当地使用“证人”。**

  

    *オおおおお*

  

    经验之谈*オァ羧绻*你足够诚实,“证人”是乐意帮你的。◆“证人”帮助了你,一定记得及时感谢,一个电话就够了。◆不要捏造事实和“证人”。

  

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