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首页 > 财经总馆 > 职场励志 > 美国金牌推销员的成功秘诀 > 赢得信任的第四个原则

赢得信任的第四个原则 中国长安出版社
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   掩盖的事,没有不露出来的;隐藏的事,没有不被人知道的。**

  

    ——《新约·路加福音》*オ*

  

    赢得信任的第四个原则是,诚实。*パ巧*·埃姆林是费城一家著名公司的总裁,他的保单是一桩大生意,竞争异常激烈。他非常有礼貌地为我安排了最后一次会谈。当时见面的还有他的助手。*ノ乙宦渥*,就预感到事情有变。正是那种预感帮我扭转局面,赢得最后胜利。

  

  *ハ旅媸翘富凹锹肌*

  

  *グD妨郑嚎舛*曼先生,十分抱歉,我已经决定把这笔保险业务给别人了。这是经过仔细考虑决定的,我不想改动。*ノ遥耗*能告诉我原因吗?*グD妨郑骸痢恋募苹*与你的计划一样好,而价格却低很多。*ノ遥嚎煞袢梦铱匆幌率*字?*グD妨郑赫舛运*似乎不公平。*ノ遥核*也看了我的计划书。*グD妨郑亨拧*…我只不过想让他给个具体数据。*ノ遥耗*为什么不给我这样的优待呢?*グD妨郑*(看了看身边的助手)你们怎么想?*ブ*手:我们做得不对吗?*グD妨职选痢恋募苹*书递过来。我一瞧就发现疑问,它把投保人的收益夸大了,纯粹是种误导。**

  

  *ノ遥嚎梢杂靡幌履*的电话吗?*グD妨郑*(略微吃惊)随你吧。*ノ遥喊D妨窒壬*,您最好在另一部分机上也听听。*グD妨郑盒小*ズ芸煳揖徒油*了那家公司的电话。*ノ遥耗*好,我叫乔·库尔曼,想麻烦您帮我核实一些数据。您有《客户收益手册》吗?*ゾ*理:有。*ノ遥呵氩橐徊樾滦薷牡氖傧帐找妫*投保人46岁。*ゾ*理说了收益数据。46岁正好是埃姆林的年龄。*ノ遥旱谝唤锥蔚氖找媸嵌嗌*?*ゾ*理把查到的准确数据告诉我。*オノ遥旱谝桓*20年的收益是多少?*ゾ*理:我们公司还没有确定这一段的收益数据,所以还不能提供。*ノ遥何*什么?*ゾ*理:这是一个新险种,而我们还不知道投保人以前的情况。*ノ遥耗懿荒芎怂阋幌*?*ゾ*理:我们无法预测未来的情况,法律也不允许对未来的收益进行预测。*ザ*埃姆林的计划书上却明明写着未来20年的收益数字。*ノ遥盒恍唬*希望能很快与您合作。*グD妨窒壬*听完了,挂上电话,一言不发,看看我,又看他的助手。我只平静地坐着。*ス*一会儿,他说:“好啊,这就是事实。"**

  

  *プ匀唬*我得到了那笔生意。如果我的对手不弄虚做假,而只是简单地说明事实,那笔买卖肯定归他了。他不只丢了生意,也丢了与那些客户再次合作的机会;既丢了自己的尊严,也损了公司的口碑。*ビ*得信任的第四个原则是,诚实。*ツ且渤<*,几年前我就犯了同样的错误。那是我跟一位朋友竞争。如果我讲明事实,或许能做成那笔生意。但是,我夸大其词,误导了那位顾客,一家公司的总裁。结果,有人查明了事实。随之,我失去了生意,也失去了人们的信任,还在朋友面前丢失了尊严。

  

  *オツ且淮瓮纯嗪苌睿*我沉默了好久,才慢慢恢复过来。痛苦是智慧之源。我因错误而更深地体会到卡尔·科伦斯哲学的好处。从那以后,我下定决心,决不再做那些我自己都不相信的事。错误常常是正确的先导,一点没错。*ニ*以,赢得他人信任的第四个原则是,诚实。**

  

    经验之谈*オ*

  

    ◆天下没有不透风的墙,还是真诚地对待所有人比较好。◆诡计有术,也有效,然而有限,所以以此成大事者,古今无有。◆小公司做事,大公司做人。

  

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