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首页 > 财经总馆 > 职场励志 > 美国金牌推销员的成功秘诀 > 赢得信任的第三个原则

赢得信任的第三个原则 中国长安出版社
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    正直的人在黑暗中,有光向他发现。**

  

    ——《旧约·诗篇·第112章》*オ*

  

    赢得信任的第三个原则是,称赞你的竞争对手。*ビ幸淮危*我去新泽西州会见一家大型肥料公司的财务主管——康纳德·琼斯先生。以前并未谋面,但一谈话我就知道了,他对保险一无所知。下面是我们的对话。*ァ扒硭瓜壬*,您买了哪家公司的保险?"*ァ芭 既耸俦O展*司,大部令保险公司。"*ァ澳*的选择没错,都是最好的保险公司。"*ァ澳阋舱庋*说?!"他得意非凡。*ァ懊挥斜人*们更好的了。"*ビ*得信任的第三个原则是,称赞你的竞争对手。*ソ幼牛*我介绍了那几家保险公司的经营状况和投保条件。我说,大部令是世界上最大的保险公司,业绩很好,有些社区所有的人都在它那里投保。*ニ*对我所说的很感兴趣,听得专心入神。事实上,他对大部令公司所知甚少。我也能看出,经我一夸,他为选择了正确的保险公司而特别高兴。*ビ*得信任的第三个原则是,称赞你的竞争对手。*コ圃蘧赫*对手,是否对我不利?请往下看。*ノ一胺嬉蛔*,说:“琼斯先生,费城还有几家保险公司,比如菲德列特、缪托尔等,也是全世界很有名的。"*ノ叶跃赫*对手的了解和称赞令他叹服。在我比较了自己公司和他所投保的公司以后,他接受了我提供的险种,一对比,他就明白我的条件更划算更合适。*ビ*得信任的第三个原则是,称赞你的竞争对手。*ソ酉吕吹募父鲈拢*琼斯先生的其他4名高级职员从我手里买了大笔保险。当他的总裁问我菲德列特公司的状况时,琼斯先生插了一嘴:“费城三家最好的保险公司之一。"跟我对他说的一字不差。*ビ*得信任的第三个原则是,称赞你的竞争对手。*ゲ怀圃蘧赫*对手,我就拿不下这笔生意。这跟打棒球一样,称赞对方就像安全上垒,保证四垒都有人后,我就可以回到本垒得分。*ビ*得信任的第三个原则是,称赞你的竞争对手。*ノ矣贸圃蘧赫*对手的方法做生意,25年来取得了巨大成绩。其实,生活中,工作中,生意上,你无时无刻不需要别人的信任。赢得信任的最快捷的方式就是称赞。正如富兰克林所说:“我决不贬损任何人,我要尽量说出那个人的美德。"*ニ*以,赢得信任的第三个原则是,夸赞你的竞争对手。*オオおおおお*

  

    经验之谈*オァ羲党鏊*们的所有美德,朋友和对手都一样。◆称赞他人可以显示你的自信。◆丢掉马屁,学会称赞。

  

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