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首页 > 财经总馆 > 职场励志 > 美国金牌推销员的成功秘诀 > 赢得信任的第二个原则

赢得信任的第二个原则 中国长安出版社
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  *タ仗付放J掠肷泶 放3∈橇铰胱邮隆**

  

    ——西班牙谚语*オ*

  

    *ヒ桓鲂瞧诹*的早晨,我因公去达拉斯。不巧嗓子发炎,话都说不了,而日程安排是,下周连续5个晚上都得做演讲。不得已,请了大夫来,诊断,开药,忙乎了半天,病情反而加重。看样子演讲是做不成了。*ニ*幸,后来找到了马茨曼大夫。他一边给我治疗,一边问我家住哪里。听说来自费城,他眼睛一亮:“好地方啊,那儿可是全世界的医学中心。每年夏天,我都会跑去费城,花上一个半月,听讲,出诊。"*ヌ*了这话,我很吃惊。他已经66岁了,仍然孜孜不倦地学习自己的专业,难怪能够成为达拉斯最好的耳鼻喉科专家。*ビ*得信任的第二个原则是,精通自己的专业。*ゴ邮虏晒汗ぷ鞯母ダ伎恕ぬ 账担骸坝谢盍 *干脆利落,能够确切说出商品性能和哪些是我需要的,这样的人,我喜欢,愿意跟他交往。能提供好点子,用同样的钱可以买到更多更好的东西,这样的人,我喜欢,也愿意与他交往。他们会使我的工作得心应手。那些坦然地介绍自己产品的推销员,我对他们从不怀疑。"**

  

    *ジ崭杀O帐保*我们办公室共有6人。其中两位干了70%的业务。有很多推销员向他们请教,我也被他们的工作热情感染。*ノ椅仕*们如何得到那么多的推销信息,他们说:“你得多参加公共活动,多看书报杂志,多动脑子,这样就能获取大量信息。"*ノ矣治剩骸澳忝谴幽亩*弄来时间读书报杂志并琢磨它呢?"*ニ*们回答:“要学会利用时间。"**

  

    *ノ腋械胶懿牙ⅰK*们的时间价值是我的10倍,他们可以利用时间,我为什么不可以?于是,我也开始积极地参加公共服务之类的活动,果然大有效果。当然,从事公共服务也得全身心地投入。我把自己的体会告诉另一位同事,他的业绩跟我差不多,也不太理想。可他不参加,说挤不出时间。*サ诙*天,过马路时,一辆豪华轿车差点撞倒我。抬头看时,开车的正是那位自称挤不出时间的老兄。没过多久,他就再也养不起那辆豪华轿车了。*ビ*得信任的第二个原则是,精通自己的专业。*ノ易弑榱嗣拦*,参加各种推销会议,做各种各样的演讲宣传。我发现,那些功成名就的人士,都是非常熟悉自己专业的人。**

  

    *ビ腥怂担骸罢馐且桓鲎 业哪甏*。魅力与教养能使你每周获得30美元的收入,而超出的部分,只有少数人能得到,就是那些熟知自己专业的人。"*パ*习,学习,再学习。什么时候才停下来呢?马茨曼先生已经66岁了,却从没想过停下来。有人说:“生活中最重要的事就是心灵永远年轻。只有不断地学习才能青春永驻。一旦停止,即便是20岁,也是未老先衰了。"*ソ裉焓且桓鲂枰*不断学习的时代。个人,组织,企业,都需要不断地学习,才能生存和发展。*ニ*以,赢得信任的第二个原则是,精通自己的专业。*オオおおおお*

  

    经验之谈*オァ羧绻*你精通专业,又态度恰当,他们就会信任你。◆活到老,学到老,一点没错。◆只有不停地学习,才能不断地进步。

  

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