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首页 > 财经总馆 > 职场励志 > 美国金牌推销员的成功秘诀 > 聪明者创造机会,愚蠢者等待机会

聪明者创造机会,愚蠢者等待机会 中国长安出版社
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    聪明者创造机会,愚蠢者等待机会。**

  

    ——弗朗西斯·培根*オ*

  

    做推销记录不久,我就发现我的组织能力极差。我打出了2000多个电话,平均每周40个。记录一多,工作就杂乱起来。我希望找到一个办法,使我的工作井然有序,但没有成功。*ザ*方的中国有句俗语,磨刀不误砍柴工。我意识到,要提高工作效率,就必须花足够多的时间去磨刀。然后我知道了,我的磨刀工作就是做计划。*ノ野阉*打的电话记在卡片上,每周有四五十张。然后根据卡片的内容安排下次的话题,以及要写的信等。再排出日程表,列出周一到周五的工作顺序,包括每天要做的事。这要花去四五个小时,又琐碎又枯燥,半天时间就没了。因此,刚开始时,我总是做到一半就想放弃。坚持一段时间后,尝到了甜头,跟着就发现成效显著。*ゴ幽且院螅*每周一上午,我不再急着打电话,而是精神饱满、激情飞扬、信心十足地会见客户。我必须见到他们,因为我准备了一周,一直都在想该与他们说些什么,要为他们提供哪些建议。因为准备充分,状态良好,我对会谈充满信心,并相信下周做得更好。推销如战场,决不要打无准备的仗。*ヒ*确保成功,就必须反复准备。*ゼ改曛*后,我把星期六上午改成“自我组织日",周六下午和周日全休,一点不去想工作。这样,我能以非常高效的节奏工作五天。思考半天胜过瞎忙五天。事实证明,拿出足够的时间来做计划,效果惊人。*テ涫担*商界大亨亨利·杜哈蒂早就说过:“我只做一件事,思考和安排工作的轻重缓急,其余的完全可以雇人来做。"大量的人没有养成先思后行的习惯,要么是只按别人说的做,要么是做到哪里算哪里。这样可不好。我以前的很多失败,就是因为没有学会这一点。

  

  *セ 愎坏氖奔淙ニ伎己统锘*,既简单又有效,我却花了好些年的时光才领悟到。这很遗憾吗?是的。但又很值。诚如东方的故事所讲,父亲交给两兄弟一人一把生锈的柴刀,看谁砍柴多。一个拿了刀就往山上跑,另一个却先找磨刀石,把刀磨光利了才上山。胜利当然属于后者。*ノ一*了很多心血制作每周时间表,也做过月推销记录卡。如果你愿意,也可以做得和我一样好。当然,你会说:“这对我并不合适。我不能忍受时间表的束缚。把自己弄得像钟表,生活还有什么乐趣!"但事实并非如此。*グ*德华毕业于一所名牌大学。他雄心勃勃地干了两年推销,业绩很差,就来向我请教:“先生,您看,我适合做推销吗?"*ノ宜担骸澳昵崛耍*你完全适合。"*ニ*阴沉着脸,我则接着说:“任何人都可以干推销,但很多人总是自己束缚自己。"*ニ*一脸无辜的样子:“我很卖力啊,每天忙忙碌碌,连给自己买条领带也顾不上。"*ノ乙幌伦泳兔靼琢耍*他跟早年的我一样,是个一味蛮干的人。我建议他参加6点钟俱乐部:“富兰克林说过,一些人始终生活在古老的年代。因此我把表拨快一个半小时。你可以利用这点时间读读书,想一想当天的工作。当然了,利用那点时间多睡一会儿,也是挺美的。完全看你怎么选择。"*バ』镒恿⒖叹吐蛄四种樱*加入6点钟俱乐部。他参考我的办法,将星期六列为“自我组织日"。结果怎样?几年后,他出任东部一家大公司的销售经理。*ヒ*确保成功,就必须反复准备。*ノ以*问过IBM的一位负责人:“你们的‘每周工作单'有多重要?"*ニ*说:“哦,那是我们最重要的武器。每个推销员都配备它,上面的内容是他们下周要做的工作和要见的人。同时,我们也保留一份附件,以指导他们。"*ノ矣治剩骸澳忝窃*29个国家开设了办事处,他们都执行这种方法吗?"*ニ*说:“当然。"*ノ以傥剩骸凹偃缬型葡*员拒不执行,你们如何处理?"*ニ*的回答给我印象深刻:“不可能!当然,如果他是不想干了,那尽可以拒绝。"**

  

  *ゾ*大多数成功人士大都严格掌握时间。芬林斯·杜伦先生,费城联邦人寿保险公司的领导人,给我讲过他的经历。*ァ拔鞑糠止*司经理叫迪克,我给他电话,说下周要去西部办事,希望下周二能见到他。他说他也殷切盼望,但周五才有时间。我只好等。周五共进午餐时,我问他:‘迪克,你这一周都在公司吗?’他说:‘是,我在。’我说:‘这么说,你周二也在?’他笑着说:‘是。’我感到不可思议,有些气愤了,问:‘老兄啊,你太过分了吧。你知道吗,你让我一周跑两趟,晚上还得赶回去。你以为坐飞机不要钱啊!’他解释说:‘哦,不好意思。你来电话时,我已花了好几个小时来计划本周工作。按照计划,周二有很多事情,排得满满的。按你的要求,我就得打乱计划。而我,请您不要误会,既然已做好安排,就算公司总裁来了,也不随便改动。我不让任何人任何事打乱我的计划。我之所以有今天的成绩,完全是因为严守计划。我就是我。’”*シ伊炙埂ざ怕紫壬*评论说:“刚开始,我感到震惊,甚至有点恼怒。转念一想,他是对的。我明白了他的成功秘诀。"又补充说,在回去的火车上,他被一种全新的激情感染了,上班就把迪克的故事告诉了公司其他推销员。**

  

  **1926年夏天,我与玛丽·罗伯茨女士做了邻居。她是作家,写了50部小说,美国稿酬最高的作家之一。我问她是如何当上作家的。*ニ*说:“我从来没有怀疑过我能当作家,但没有足够的时间。我有三个孩子,他们都还小,我丈夫也需要照料。还有我母亲,她很孤单,我时不时要回去看她。经济危机使我们一无所有,要靠借钱过日子。我还是下定决心写作。我定每一周的时间表,以小时为单位。这样我把孩子起床后的时间,丈夫打电话的时间,都利用上了。”*ノ椅仕*:“这会不会把你累垮?”*ニ*答道:“不,恰恰相反,我的生活因此走向春天。”*ノ冶甘芄奈瑁*回家就制订了一个比以前更加完善的日程表。下面是我的心得:*デ科茸约撼渎*激情,你就可以充满激情,不能迁就自己的惰性。*ネ葡*工作可以归结为一点,那就是每天见四五个人。只要他们能为你的热情所动,就会有收获。*フ绞た志澹*增加信心的办法很简单:参加训练班,当众演讲。这一关过了,其他的是小菜一碟。*コ晒 娜*部秘诀就是计划你的时间。从中既能学到处理事情的方法,按轻重缓急来安排工作,又可提高思考分析能力。*オお*

  

    经验之谈*オ*

  

    ◆要有坚守计划的决心,不被任何事情打扰。◆多花点时间来安排时间,你才能真正节省时间。◆记住东方的古老智慧:磨刀不误砍柴工。

  

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