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首页 > 财经总馆 > 职场励志 > 美国金牌推销员的成功秘诀 > 没有热情,能打动谁!

没有热情,能打动谁! 中国长安出版社
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   *ニ*试炼我之后,我必如精金。** ——《旧约·约伯记》*オ*

  

    我成为一名推销员,并非命中注定;成为一名优秀的推销员,也非命中注定。先前,我从来没想过我会靠推销吃饭;现在,我却因推销而闻名。命运反复,谁能预料!*テ鸪酰*我是一名职业棒球手,效力于约翰斯顿队,甲级球队,月薪175美元,因此我的生活既体面,又滋润。谁知道,老板竟然要解雇我。因为年轻,我并不在意。老板斥责我说:“我们不需要懒惰者。你像职业球手吗,你有职业的精神吗?"*ァ笆堑模∥依炼瑁∥颐挥芯*神!那又怎么样?!”我大声回敬了他,恼羞成怒,毫不在乎地离开了球队。*ハ衷谙胂耄*我感到惭愧。老板说的一点都没错,直到今天,我还会想起我在赛场上那蔫头耷脑、没精打采的熊样。

  

  *ゾ赫*淘汰孬种,苦难使人成熟。*ノ业纳*活窘迫起来,不得不降低颜面,加入了宾州的切斯特队,级别很低,月薪只有25美元。我感叹自己是虎落平阳遭犬欺,心中燃不起一点热情。经常有熟人跟我打招呼,那更糟,简直是一种折磨。*ゾ赫*淘汰孬种,苦难使人成熟。*ノ遗腔擦艘恍瞧冢*决定离开那鬼地方,去远远的康州纽黑文队。月薪仍然是25美元,但没有人认识我,我可以治疗一下心情,从头开始。

  

  *タ刺旒使略疲*我对自己说:“我要重新振作!一定要重新开始!我才22岁呢,怎能不生龙活虎!"*ト惹槿忌掌鹄矗*我奔驰于赛场,像骏马,像洪流,像子弹。我感觉身体内波涛汹涌,必须奔跑才能释放。我的力量也大得出奇,投过去的球差点震落队友的手套。我感染了队友,他们跟着我奔跑;队友感染了观众,他们站起来呼喊。我没有杂念,没有感觉,只想着打球;我浑身是胆,孔武有力,只想着奔跑;我热血沸腾,豪情奔放,只想着胜利。我成了赛场的中心。*ツ且徽笞樱*我真感到自豪,是神奇的精神力量在支撑我,驱赶我,鞭策我。成绩和荣誉也让我感到骄傲。昔日被解雇的人,在今天却成了新星。州报刊印我的照片,记者总来“打搅”我,写文章称我为“锐气",说我是“有史以来第一个给不能入级的球队注入了‘灵魂'"。真没想到,我会获得那样的赞誉,现在提起来就让我神往。*ッ挥腥惹椋*能打动谁!*ビ懈*耘就有收获,我的月薪涨到了185美元,那可是一大笔钱呵。两年后,月薪竟然涨到770美元。那段日子我是多么幸福,你简直无法想像。多么成功!多么舒服!多么惬意!*サ*是,我注定成不了明星。在芝加哥的一场比赛中,我挥圆右臂,球脱手的一刹那,巨痛穿心而来,我的胳膊骨折了。我简直要为它哭泣,胳膊啊,你是我的生命呵,我爱你!现在你却要让我永远地离开赛场!那打击跟战争中失去一条腿没有差别!好战士宁可战死沙场,也不愿苟延残喘!*ジ觳舶。*你是我的生命,我爱你!*サ*有些事情是不可逆转的。铺着一脸心灰意冷,我回了费城老家。接下来的日子很艰难。先做了两年收款员,骑着脚踏车,一条街一条街,帮家具厂收款,报酬是1美元一天。没有阳光,也看不到希望。命运反复,谁能预料!*ト缓笪矣旨尤胧傧展*司,想碰碰运气。干推销,完全是为生活所迫,因此我只想试一试。

  

  8个月后,我准备退出。*ト绻*我的奋斗没有成功,我不知道是否会用这样的态度来看待当时的困难:*ァ澳且欢稳兆诱嬲勰ト税。*你实在是看不到一点希望。开始,他们总鼓动说‘某某某又签下一单,提成多少',我热血沸腾:他签一单,等于我做一年,干吗还不行动呢?可是,8个月下来,我什么都没有拉到。既然不适合做推销,还待在那里干什么?!”*ゾ赫*淘汰孬种,苦难使人成熟。*ノ矣挚*始翻招聘广告了。无意中翻到了戴尔·卡耐基先生的成功学讲座。他的名声我早听说了,抱着死马当活马医的态度,决定去听听。*ニ*能想到,戴尔·卡耐基先生随手一指,竟要我当场发言。惶惶无主中,我战战兢兢立起身来,感觉手无处放,结结巴巴吐出一点声气来。*ァ暗纫坏龋*先生,请等一等!"卡耐基摇头摆尾,毫不客气地打断我,“拿出生气来,年轻人!您这样讲话,哪一个爱听?没有热情,能打动谁?"*ゴ鞫*·卡耐基先生就此大谈“热情"话题。讲到激动处,他挥手摔断了一条椅腿,演讲也嘎然而止。声音洪亮,感情饱满,目光坚定,意气奔放,余音绕梁,回肠荡气,这就是我对那堂课的印象。*ァ懊挥腥惹椋*能打动谁!”我那晚失眠了,反复念叨着那句话。

  

  *ァ啊*开谈多含情,话终有余响。'他的热情就是这样的么?我的热情在哪里呢?纽黑文的快乐时光为什么一去不复返了呢?我的热情消失,我的生命枯萎。我怎么能这样呢?不!决不!我怎能一无所成!"*ァ跋衷诓环芏罚*更待何时?等我老了吗?那怎行啊!我怎能随波逐流!"一夜辗转反侧,我决定要改变自己的命运。太阳升起,又一次听到了婉转的鸟叫。*ッ挥腥惹椋*能打动谁!*ツ翘齑虺龅牡谝桓龅缁埃*我永生不忘。我精神饱满,信心十足,没有任何畏惧。那一次真是速决战,对方立刻答应面谈。会谈时,我热情洋溢,妙语如珠,对方当场就签了单。他是费城的谷物商,安蒙斯先生。他说:“如果我的员工都有您这样的热情,我的生意一定能好十倍。"然后,我们成了好朋友。他是我的第一个顾客,我一辈子都记得他。*ッ挥腥惹椋*能打动谁!*ゴ幽且惶炱穑*我感受到奋斗的乐趣,第一次体会到“做自己主人"的美好感觉:

  

  *ザ嗄暌院螅*我在给人们演讲时说:“你想像你充满热情,甚至是逼迫自己充满热情,很快地,你就热情饱满、浑身是胆了。"这是我的经验,只要你下决心强迫自己有热情,你就一定有热情。**

  

  *ト朔晗彩戮*神爽,蠢人也懂;胜不骄败不馁,全在自己。生而为人的天性,不就是做自己的主人么?看一看你身边的人吧,然后你可以做一个选择:激情飞扬、斗志昂扬、精神焕发,或者是唉声叹气、垂头丧气、蔫不拉几。*ゼで椋*热情,生而为人的要素,是与生俱来的天赋,还是自我控制的结果?*ゼで椋*热情,那是世界上最廉价的东西,也是最无价的的东西。*ザ聊切 按笕宋锏拇*记,研究他们奋斗的历程,我得出一个结论:做伟人,光靠勤奋是不够的;而过富足的生活,只要有热情,孜孜不倦,就一定能做好。*ッ挥腥惹椋*能打动谁!*ビ兴*是命中注定要成功的呢,有谁是命中注定要发财的呢?没有,都没有。有的只是你的一颗心:你想自己有热情,你就一定有热情;你想自己能富有,你就一定能富有。贫富只在一念之间。*ヒ*想成功,首先培养你的热情,一种强烈、深厚、持久的感情。*ト惹榭墒鼓阏绞た志濉;叫涯愕娜惹榘桑*现在就开始!*ッ*运反复,不能预料吗?能!只要你充满热情,强迫自己有热情,就能掌握自己的命运。**

  

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