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译者序:关于本书及其他 中国长安出版社
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    本书的英文原著,我是到美国之后才读到的。为出国,我花光了钱,必须赚回来,就找了一份推销,半工半读。可是,您一定知道,推销这碗饭并不好吃。我读那些讲推销技巧的书,纯粹是功利主义。本书,My Way,a Salesman′s Achievements,就是在特价书店里淘到的,定价7**95美元,我只花了1美元,等于那个时候的3元人民币吧——我必须节省外汇。但是,我的收获有多大呢?无价。我不再依靠工资过活,经济基础自立,上层建筑自主,并得以自由地回国创业。如果问美国生活什么记忆最深,毫无疑问,那段日子排第一,而本书恰是其伴侣。**

  

    一本书不可能改变一个人的命运,但它是源头活水,是贫穷人家吃到的第一个生日蛋糕,是人间第一个春天。因此我感谢本书。*ケ臼榘炎鋈俗鍪碌牡览恚*从利益角度剖析给我看,实话说,我感到震撼。我当然也知道,它永远不能与《资本论》《哈姆雷特》,或任何一部经典名著相提并论,但是,千真万确,是它给了我赚钱的力量。*ノ蚁耄*我对本书的推崇,很显然是源于某个角度。**

  

    诚实,小学就会了,但为什么要诚实,从来没有谁从利益对立角度来教我。做人做事,如不能从这个角度去把握,我想,定是难成气候的。中国古人倡导的“吃亏是福”,是其辩证的经验。联想柳传志先生说,“小公司做事,大公司做人”,也是。西点军校的校训“责任、荣誉、国家”,正是从国家利益立场,引导着美国的精英。*ダ*益的对立统一,我的老师,只是从教条主义来讲解,我想,他们也不大懂。诚实,不仅是做人的美德,也是赚钱的法宝。我在穷山恶水出刁民的地方长大,确实沾染了一些坏习惯。坦诚做人,不是从学校学得,而是在推销中学得,最先最早最深刻的指导,正是本书。所以,我感谢本书,是它使我懂得了做人做事的道理。*ゲ聘皇茄*命之本。可是,学校也从来没有告诉我,怎么才能够化知识为财富(力量)。可不可以偏激一点说,中国恰恰是拜金主义还不够?钱是不是好东西,从中国的地位就可以看到。今天,如果我们的伟大祖国仍然徘徊如1970年代,在国际上会是什么地位呢?还记得郁达夫先生的呼唤吗——祖国呵,你为什么不强大啊?!*ノ铱吹轿业闹醒*同学当中,成绩好的,反而过着拮据的日子,他们会读书,却不会赚钱。在市场经济里,一个真正有知识的人,是不会受到贫困困扰的。*ケ臼槭俏胰松*路上一导师。我学到了推销技巧,做人做事方法。回国以后,我发现,每一个新人,包括一些硕士研究生和博士研究生,在做人做事上也很盲点。我先是吃惊,再忆起自己,知道那是必然。我尝试着帮员工克服,请了一些培训公司来。他们只为赚钱,并不懂得怎么做。然后,我看到了《做事先做人》,中国商业出版社的一本书,就买给员工们读。*ピ谟胂*售部门讨论“做事先做人”时,我想起了My Way,a Salesman′s Achievements。找啊,找啊,竟然在成捆成捆的归国物品中找到了。欢呼一声,连夜赶译了两章,给员工读。看效果不错,就翻译了全部,人手一册。然后,就有兄弟公司来索取。然后,就有出版界的朋友找来,说要印刷成书。这是我没有想到的。原来的译文并不美,孔子曰,言而不文,行之不远,我犹豫再三,决心整理译文,这才知道自己的中文水平多么有限。**

  

    贫穷的日子我过过,钱就是命,你别无选择。“何日吃得饱饭也呵”,成为我和乡亲们惟一的生活企图。今天,回忆那段日子,也甜美,也艰涩,而热泪盈眶。*ド碓谄肚睿*该怎么做?很多推销员都来问我。我说,诚实。它不会带来财富,但一定能帮你找到财富。一种精神上的力量,一种朴素的信仰,我以为,人人都应该有。也许有人会批判我,但我确实这么做,在风险关头,我对自己说:老天不会让我赔钱的,因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。然后我知道,几千年前,孔子就使用同样的方法了孔子困于陈蔡之间,“累累若丧家之狗”的时候,学生恐惧,孔子说:“古代文化我来传承,老天不会让我死的。”原文是,“将适陈,过匡,……匡人拘孔子益急,弟子惧。孔子曰:‘文王既没,文不在兹乎?……天之未丧斯文也,匡人其如予何!’”

  

    见《史记·孔子世家》。。**

  

    曾有人问我,为什么要回来。开始,我耐心回答,多了,就沉默。这里,我引用艾青的一句诗,算是答复吧:**

  

    为什么我的眼里常含泪水?*ヒ蛭*我对这土地爱得深沉。

  

  

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