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本书与《世界上最伟大的推销员》之比较 中国长安出版社
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    奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》,确实是一本好书。在我推荐给员工的书籍里,它排第三排第一的,是戴尔·卡耐基的成功学,《人性的优点》《人性的弱点》《美好的人生》《快乐的人生》,长安出版社计划出版。我在工作中发现,几乎每一个新手,在洞察人性人心和做人做事方面,都有不足,甚至连最基本的东西都欠缺。卡耐基的4本书,讲出了人际关系的本性,道理深刻,故事经典,阅读起来非常轻松,确实能帮助年轻人成长。排第二位的,正是本书,两个理由:一是本书讲出了推销的真理,是乔·库尔曼一生的经验精华,并包含着做人做事的原则,这于我公司销售更有针对性;二是我个人的感情因素,它指导了我的人生,又是自己翻译的,因此希望它被阅读。从国内的影响来说,《世界上最伟大的推销员》确实是远远超过本书。。且不说它被译成多少种文字,销售了多少册,也不说它的文辞多么优美,只说它所倡导的爱心和感恩观念,我认为,就值得阅读。回国后,我确实看到,钱使一些人心灵扭曲,吞噬了一些很好的社会道德,那本来是中华文明的骄傲的。爱心与感恩,中华文明早有,被遗忘了,今天从西方重植过来,确实有作用。从哪里来并不重要,重要的是于国民有益。*ゴ幽谌萆纤担*《世界上最伟大的推销员》更适合作为砺志书籍来读。书中的许多警句,会撞击你的心灵,激励你奋斗,创造,成功,也去失败:“我生而成功,不为失败。”“我要用全身心的爱来迎接今天。”“坚持不懈,直到成功。”“我要笑遍世界。”“我现在就付诸行动。” “面对黎明,我不再茫然。”“我不再难与人相处了。”“在每一次逆境中,我总是寻找萌芽的种子。”“我要成为世界上最伟大的推销员。”……*ピ趺闯晌*“最伟大”呢?该书只讲到两点,一是爱心,二是努力,方法呀,技巧啦,基本的销售策略等,统统没有讲。应该说,爱心与努力,非此两点,不足以成为“最伟大”。而我面对的残酷现实却是,很多人首先在为生存而推销,他们迫切需要的,是爱心,还是方法?他们中的绝大多数,也永远不能成为“最伟大”。就好像奥运会,“重在参与”是口号,但对运动员来说,他们需要的是“参与”吗?作者的本意,或许是把爱心作为普遍的道德精神,人人都不应该缺少之;当然,把爱心理解成方法之第一条,更妙。*ヒ虼耍*本书的意义就显现出来,讲推销方法和推销技巧,正好补充了《世界上最伟大的推销员》没有讲完的东西。也正是在现实需要这一点上,我把本书排在它之前,而不是因为本书比它好。**

  

    我常跟员工说,不能狭隘地理解本书,而应该站在做人做事的立场来读,然后会发现,爱心与努力两个原则,其实就藏在行动之中。不行动,何以体现爱心?行动,不正是方法与技巧吗?**

  

    事实上,本书也有大量的格言式的警句,很多话都值得记忆:**

  

    竞争淘汰孬种,苦难使人成熟。**

  

    命运反复,谁能预料。**

  

    没有热情,能打动谁!**

  

    只知道我、我、我,就是笨、笨、笨。**

  

    越是努力,就越有运气。**

  

    进步最快的,是那些积极行动的人。**

  

    聪明者创造机会,愚蠢者等待机会。**

  

    知道多少并不重要,重要的是如何利用你所知道的。**

  

    赢得信任的第一个原则是,你值得信任。**

  

    立即行动,但不要迫不及待。**

  

    面带微笑的人处处受欢迎。**

  

    熟能生巧,然后才能投机取巧。**

  

    ……**

  

    我个人推崇的,更是本书的做人做事原则的具体性,更便于员工掌握。从这一点来说,我把本书看得比《世界上最伟大的推销员》高。**

  

    《世界上最伟大的推销员》源于《圣经》的教义,本书源于现实的经验,因此前者伟大,后者只归于平凡,但伟大不就在平凡之中么?所以两本书的意义是同一的。*ケ臼榍康骷记桑*《世界上最伟大的推销员》强调爱心与自励,前者比后者早几十年(后者写于1967年),两者的差异和连续性,是不是正好反映了美国经历金钱腐蚀的道德危机之后,社会渴望拯救的事实?*フ庵皇俏腋鋈说南胂瘢*如果成立,那过程中国也必然会走。强调技巧,强调爱心,其存在的意义,是可以互容的呵。因此两者无高下,功能不同而已。

  

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