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首页 > 财经总馆 > 职场励志 > 美国金牌推销员的成功秘诀 > 本书的出版缘起与作者

本书的出版缘起与作者 中国长安出版社
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    出版本书,完全得于偶然。*ヒ淮瘟奶欤*朋友谈到中关村一位海归(对留学归国创业人的尊称),要求公司的每一个新进员工,都要先读一本打印册子,并做详细的读书笔记,经他审阅,才能上岗。那本册子讲的是推销技巧,他却要求员工读如何做人做事。很奇怪,他的做法竟然影响了好几个公司,都复制了回去,也要求员工阅读。*バ〔嶙泳褪潜臼椋*《美国金牌推销员的成功秘诀》。它是人生体验的精华,记录着推销路上最闪亮的音符。书中大量的做人做事之道,更是独具匠心,如一盏灯,温柔地照亮每一处黑暗。*ピ诟檬槌霭嬷*后的40年里,它一直是推销书籍中销量最大的,几乎影响了美国半个世纪的推销员。即便在中国台湾地区,也竟然有12个版本。**

  

    乔·库尔曼(Joe Culmann)(1890~1972),幼年丧父,他的母亲靠替人缝补浆洗来拉扯5个孩子。年少的乔历经磨难,吃尽苦头。他常常恐惧地望着天空,生怕死神突然来访。11岁,就凌晨4点半起床,到街上卖报。他不止一次告诉朋友,他们家的晚餐,那时,多是些粗糙的玉米、蘑菇和脱脂粉。*ニ*受过的教育很少,没有拿到任何毕业证。14岁辍学,为一个机械师做帮工。18岁那年,他成为一名职业棒球手。因为打球蔫头耷脑,被老板解雇。又来到康州的纽黑文队,参加大西洋联赛。出人意外地,他以无比的激情和狂热,以不达目的誓不罢休的信念,赢得了比赛,成为球队的灵魂。激情,正是那激情,神奇般地在他身上产生了莫大的作用。也正是那激情,深深影响着他以后的推销生涯。*ズ懿蛔咴耍*他在用力掷球时弄伤了手臂。从此,不得不放弃棒球事业。他万念俱灰,以为一切都完了,回到家乡,做了一名寿险推销员。*ゾ*过10个月无望的奔波,他意气消沉,陷入深深绝望。最后,他决定辞职。就在那时,一件小事改变了他的命运,他听到了公司总裁充满激情的发言:*ァ跋壬*们,一切推销工作,归根到底是要面对人。如果一个推销员能够以诚挚的态度,每天向5个人推销,即使他能力平平,我相信,他也能把推销工作干好。"*フ舛位坝职阉*拉回了推销之路。**

  

    29岁,他就成为美国薪酬最高的推销员之一。但是,他仍然努力工作,因为人生的意义并不在钱够用。在25年的推销生涯中,他销售了40000份寿险,平均每日5份,这为他赢得了演讲与著述的资格。*ニ*是第一位连任3届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。百万圆桌俱乐部是世界上最权威、最有影响的推销员组织。它给每年的新学员出一道题目,完成了就可获得金靴奖。迄今为止,只有3名推销员获得该奖。乔·库尔曼是主要发起人之一。他希望该组织能帮助每一个推销员成长。*オピ诒臼槌晒 拿鼐髂且徽吕铮*你会读到他是怎么学到推销最重要的秘诀的。找到人们心底最强烈的需要,推销才能变得容易。他接受了推销大师霍尔先生的教导,从那以后,他彻底改变了自己的思维方式,创下了15分钟推销25万美元的高记录。那时的25万美元,差不多等于今天的400万美元,折合人民币3320万元。简直是天才的成就呵。*ビ*得别人的信任,是做人做事的准则,一个优秀的推销员更应努力做到。在初入保险推销时,他一直把乔治·亚当斯的一段很有意义的话作为座右铭,时时拿出来诵读:*ァ按厦鞯耐葡*员深知玩弄小聪明的作用极其有限,再好的招术也愚弄不了第二次。伶牙俐齿并非战无不胜,真诚待人才能打动人心。推销员的目光里包含着无尽的言语,包含着打动人心的真情。他只有坦诚地看着客户,才能给人留下美好的印象。即便推销失败,顾客也获得了真诚。真诚永远是最保险、最有效的方法。"*ケ臼榈牡谌*章,讲述了赢得他人信任的重要心得与快捷方法。那些诚实、自信的做人之道,不仅推销员,生活中的每个人,都应该终身学习。*ピ诓欢贤葡*与学习中,乔·库尔曼渐渐明白,推销员首先推销的不是产品,而是自己。首先要让自己处处受欢迎,顾客才会购买产品。乔用自己的亲身体验,讲述了推销员失去生意的最重要原因,以及如何消除对大人物的恐惧心理。这些内容,你会在本书的第四章找到答案。*デ侨衔*,推销和打棒球有很多相似之处。他刚刚开始打棒球的时候,一个优秀的击球员给了他很大的启发:那个击球员原来打球并不好,但他每天早晨都练习击球300次,练习时不蛮干,而是看好击球的时机和角度,轻缓地练习,后来才成为行家里手。*ネ葡*和打棒球的相似之处就在于:瞄准目标,准确出击,坚持不懈,反复准备,必能成功。*ピ谕葡*技巧一章,乔给我们介绍了多种推销的技巧:怎样走近客户,怎样打动秘书小姐,怎样关心他人,如何节省时间等等。**

  

    乔·库尔曼自己评价本书时说:“我请读这本书的推销员原谅,因为我把本书献给每一个企业人。本书既讲做事,也讲做人。”**

  

    不论评价如何,只要能够给人启发,就是有益。*ニ潮闼得鳎*本书的“格言”、“阅读记录表”、“行动记录表”与“经验之谈",原著并没有,是译者布置给员工的阅读笔记。**

  

    开卷有益,本书即是。甚至可说,每一个推销员都应该阅读本书,人人必备。

  

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