首页-新闻-军事-文化-历史-体育-NBA-视频-娱乐-财经-股票-IT-汽车-房产-时尚-女人-男人-母婴-教育-健康-旅游-BBS
隐藏

目录

首页 > 财经总馆 > 职场励志 > 美国金牌推销员的成功秘诀 > 做人做事箴言录(1)

做人做事箴言录(1) 中国长安出版社
收藏成功
已收藏
请先登录
添加成功
已添加
请先登录

   1*毙愿裼氪厦魇欠⒒尤说奶旄匙试吹牧礁鲆劳歇*

  

    凡欲使其天赋得到自然发挥者,须使其才华依托其性格与聪明二者。若只依靠其中一个,则只能获得一半的成功。光靠聪明成不了大事,你还得有一个适合你聪明的性格才成。愚人之所以失败,在于其行事不顾及自身的具体条件、地位、出身及朋友关系。**

  

    2*蔽鹗顾*行之事公开亮底**

  

    出人意料的成功往往最能使人们心悦诚服。过分明显的事既无用也无趣。不急于表白可使人们揣测不已,如果你的地位重要到能够引起人们的期待心理,则此种情况更是如此。神秘就是靠其神秘性来赢得敬重的。即使你必须道出真相,也最好避免和盘托出。不要让人把你里里外外都一览无余。小心谨慎是靠小心缄默来维持的。你决心要做的一旦披露,就很难获得尊重,反倒常常招致批评。如果事后它们结局不佳,则你就更易遭到双倍的不幸。如果你真想获得人们的敬仰和敬奉,就学学那行而不言的神灵吧。**

  

    3*庇惺渡行栌械 娇沙晌耙氮*

  

    知识与勇气是不朽的,因此也就可以使你不朽。你掌握了什么样的知识,就成为什么样的人。你如果有真智慧,则可以为所欲为。孤陋寡闻者无异于自囿一方黑暗世界。体力与判断力好比双手与双眼。有识无胆者,其智慧是结不出果子的。**

  

    4*迸嘌*人们对你的依赖心理**

  

    依赖你,人们才会对你毕恭毕敬。与其别人对你彬彬有礼,不如别人对你有依赖之心。饮足井水者往往离井而去,桔子被榨干汁水后往往由金黄变为渣泥。一旦对你不再有依赖心,也就不再对你毕恭毕敬。经验告诉人们最重要的教训是:维持别人对你的依赖心理,不要完全满足其需求。此法甚至可使君王亦受控制。但你践行此法时不可过分,不要只是引而不发使人误入歧途,也不要只为一己之利而无视他人病入膏肓。**

  

    5*辈灰*显得比上司高明**

  

    被别人比下去是很令人恼恨的事情,所以要是你的上司被你超过,这对你来说不仅是蠢事,甚而至于产生致命后果。自以为优越总是讨人嫌的,特别容易招惹上司和小人嫉恨。因此,对寻常的优点可以小心加以掩盖。例如相貌长得太好,亦不妨用某种缺陷加以抵消。大多数的人对于在运气、性格和气质方面被超过并不太介意,但是却没有一个人(尤其是领导人)喜欢在智力上被人超过。因为智力是人格特征之王,冒犯了它,无异犯下弥天大罪。当领导的总是要显示出在一切重大的事情上都比其他人高明。君王喜欢有人辅佐,却不喜欢被人超过。如果你想向某人提出忠告,你应该显得你

  

    只是在提醒他某种他本来就知道不过偶然忘掉的东西,而不是某种要靠你解迷释惑才明白的东西。此中奥妙亦可从天上群星的情况悟得:尽管星星都有光明,却不敢比太阳更亮。**

  

    6*北苊饽愕耐辽*土长的缺陷**

  

    河水的好与坏总与河床土质的好坏相关。人不论生在何地,必秉承该地的优质与劣质。有的人比别的人多蒙其故乡故镇的恩惠,因为他们出生时正值气朗天清。不管什么国家,即使它非常高雅文明,也总有某种天生的缺陷。正是这些缺陷使其邻国得到安全感而产生自慰心理。谁能克服或至少掩饰得住这样的民族性缺陷,谁就等于打了一场胜仗。你只要办到了这一点,自会被你的同胞尊为出类拔萃者,因为出人意料的成功最受人尊重。其他缺陷则源自人们的出身、条件、职业和所处时代。如果这一切缺陷都体现在某一个人身上而未被预察到并加以纠正,则此人必成为举世难容的魔怪。**

  

    7*庇肟墒 呶*友**

  

    让交朋结友有助于博学多闻,让交谈有助于互相教益。要使朋友成为你的老师,要让学问的用处和交谈的乐趣有机融合。要乐于和悟性高的人一起相处。你说出的话须博得听者喝彩,你听到的话须使你多识多闻。一般情况下,是我们自己的兴趣使我们接近别人,所以,这种兴趣是高尚的。谨慎的人常常出没于英雄豪杰之门:这是发挥英雄气概的舞台,而非沽名钓誉之宫。有的人因学问精当而闻名遐迩:他们以身作则,与人为善,饮誉天下,和他们的志同道合者一起构成了一个智慧超群、风流倜傥的学院派。**

  

    8*辈欢媳浠荒愕男惺伦鞣绐*

  

    不断改变你的方式方法,这会迷惑人们,尤其是迷惑你的敌手,激起他们的好奇心,分散他们的注意力。如果你总是按你的第一个念头行事,久之别人就会预知你的行事方式,从而加以挫败。捕杀按直线飞行的鸟儿容易,捕杀变换其飞行路线的鸟儿却很难。也不要总是按你的第二种想法行事,凡事重做两次,别人就会识破机关。不怀好意的人时时都想算计你,你务必多几个心眼儿,才能棋高一着。棋艺高绝者绝不走正中敌手下怀的棋子,更不会让敌手牵着自己的鼻子下棋。**

  

    9*笔虑楦湛*始时不要让人抱过高期望**

  

    备受赞扬的事情,很少能够恰恰符合人们的期望。现实总难以和想象同步。想象某物的完美并不难,难的是在实际上达到那种完美。想象和欲望总是结为伉俪,孕育出和真实事物区别很大的东西。不管某种东西多么美妙,它也总是不能满足我们先入为主的想法,于是想象感到受了骗。因此美妙的东西引起的常常是失望多于崇拜。希望是骗子,须用明察良断控制它,以便让实际上的快乐超过我们原有的期望。体面的开始主要应该是为了唤起好奇心,而不是要强化人们的期望。如果超过我们的预期,或某种东西后来证明比我们原来预想的要好,那么我们就会感到更快乐。不过这种道理并不适用于坏的事物:当一种恶被事先夸大,而人们后来发现实情之后,就会转而对它抱赞赏的态度。于是原以为具有毁灭性的事物现在倒变得似乎可以忍受了。**

  

    10*币揽棵赖掠胄⌒慕魃鳘*

  

    好运自有其规律,对于聪明人来说,并非事事都要靠机遇。运气要借助于努力才能生效。有的人满怀信心地走近命运之门,坐等好运来临。有的人则更灵活一些,他们审慎大胆、阔步迈进命运之门。他们凭借美德与勇气的翅膀,胆识过人地与运气周旋,终能抓住机遇、如愿以偿。但是真正的哲学家却只有一种行动计划:依靠美德与小心谨慎,因为好运与厄运常常取决于我们是谨慎小心还是鲁莽草率。**

  

   11*毖懊偎*人的弱点作为把柄**

  

    欲使他人动心,自有妙技,只靠决心是不行的,因此你必须知道如何洞察他人的内心。每个人都会依各自的趣味而具有自己特别喜欢的东西。每个人都有崇拜的偶像。有的人重名,有的人重利,而大多数的人喜爱寻欢作乐。此处的窍门是要弄清楚究竟哪一种偶像化的东西可以令哪一类人趋之若鹜,这等于是拿到了打开别人欲望之门的钥匙。你要找的正是这种“原动力”,它不一定总是某种高尚的或重要的东西。毋宁说,通常它是某种卑下的东西,因为世上的桀骜不驯者总是要多于循规蹈矩者。你要首先掂量他的性格特征,然后试探他的弱点。只要拿他最喜欢的东西去诱惑他,他就必定上钩无疑。**

  

    12*庇肫洳*,不如精**

  

    完美靠的是质量而非数量。世上的好东西时常小而难求,过多必无誉。就拿人来说也是如此:伟人们往往是矮子。有的人赞扬一些书,只是因为这些书是庞然巨著,好像它们之所以被写出来不是为了锻炼我们的智力,而是为了锻炼我们的臂力。只靠广博则难免成为平庸之辈,所谓通才总想在学业上门门皆精,结果却常常是门门皆瘟。学业专攻必结硕果,若从事重要的事务,则必得美名。**

  

    13*绷私庾咴苏吆糜胫*结交,*ち私獾乖苏吆糜胫*断交〓〓

  

    厄运通常都是由愚蠢招致的,对于那些走倒运的人来说,特别容易产生连锁反应。所以即便对于小恶也不能开门,因为门外潜伏着更多的大恶。这里的窍门是要知道该扔掉什么牌。坐在你面前的赢家手里最不起眼的牌,也比你这输家手里最好的牌要重要得多。如果有了疑问,最好去结交那些聪慧谨慎之人,这些人或迟或早会走运的。**

  

    14*敝*道在适当的时候拒绝做某事**

  

    人生最大的教训之一是不懂得如何拒绝,其中最重要的拒绝是拒绝为你本人做某事或拒绝为他人做某事。有些活动并不太重要,徒耗宝贵的时间。而更坏的事情是只忙于一些鸡毛蒜皮的事,这比什么都不干还要糟糕。要真正做到小心谨慎,只是莫管他人闲事还不够,你还得防止别人来管你的

  

    闲事,不要对别人有太强的归属感,否则会弄得你自己都不属于自己了。你不要滥用友谊,也不要向朋友要求他们不想给的东西。过犹不及皆是害,和别人打交道尤其如此。只要你能够做到适中和节制,你就总能得到他人的青睐与尊重。能做到有理有节是很宝贵的,这将使人永远受益无穷。你要有充分的热情关怀尽善尽美的事物,决不要糟蹋了你自己的高雅趣味。**

  

    15*币*了解自己的特长**

  

    要了解自己的特长和天赋,培育它并进而发展别的长处。如果所有的人都知道自己究竟长于做什么事,那么他们都能在某个方面取得卓越成就。先弄清自己的秉赋究竟属于什么种类,然后竭尽全力地发扬光大。有的人明察善断,有的人勇气过人。大多数的人盲目地强用自己的才智,结果在什么事情上都一事无成。他们被自己的热情所蒙蔽、阿谀,等到日后真相大白,却已悔之晚矣。**

  

    16*鄙铺*弦外之音,并巧加利用**

  

    和人打交道此点最为奥妙。此术可用来测试别人的机智,刺探别人的心思。有一种旁敲侧击之音其恶毒、草率、嫉妒之情溢于言外,激情之毒暗含其中,这是一种无形的霹雳,可让你身败名裂。有的人之所以覆灭,只不过因为一句含沙射影的恶毒话。善于运用权力的人对于众人的阴谋和一人的恶意毫不惧怕。另外一种有利的含沙射影的话则起相反作用,可使我们声望益增。但既然这些飞镖之所以向我们飞来本来就居心不良,我们当然要接镖有术;镖来时小心与之周旋,无镖时耐心加以防备。防备要好,须知己知彼。我们若先怀防人之心,则攻击到来时,必能随时化解。**

  

    17*惫 缮硗耍*见好就收**

  

    所有高明的赌徒均行此策。退得妙恰如进得巧。一旦获得足够的成功——即使尚有更多的成功——仍要见好就收。联翩而来的好运总是可疑的。比较安全的情况是好运和厄运交错而来,这样还可以使人享受苦中带甜之乐。当运气来得太猛太快时,它很可能会摔倒,并把什么东西都撞得七零八落。幸运女神有时候也给我们补偿,拿持续性来换取我们的紧张感。如果她不得不把某个人老是长期背在背上,她一定会感到疲倦的。**

  

    18*辈灰*夸大其辞**

  

    滥用夸张的辞语是不明智的。这种辞语既违背真理,又使人对你的判断心存疑虑。说话夸大其辞,等于是把赞美的词语到处乱扔,这暴露出你知识欠缺,品味不高。赞扬招徕好奇心,好奇心产生欲望。等后来人们发现你言过其实时,常常会因此感到他们原来的期待心受了愚弄,于是生出报复心理,将赞美和被赞美者一古脑儿踏倒。所以谨慎的人知道节制,与其言过其实,不如言之未足。真正的卓越非凡十分罕见,所以你不宜滥下褒辞。言过其实等于是一种说谎,可能会毁坏别人原本以为你品味高雅的印象,或者甚而至于毁坏你智慧过人的名声。**

  

    19*毙乃婢*英,口随大众**

  

    逆潮流而动很难发现真理,且危机四伏。只有苏格拉底敢冒此种风险。自认为比别人有高见等于是侮辱别人,因为这意味着你宣布别人的看法是错的。某人受了批评,或是某人称赞了某人,无论属于哪种情况,都会有许多人为之感到不快。真理属于少数人。欺诈行为是卑劣的,但也是常见的。你很难凭某些人在大庭广众之中说的话来判断他们是不是智者。他们往往不说真心话,而只是媚俗同愚,但私下对这种口是心非亦深恶痛绝。明达之人既避免被人反驳,也避免反驳他人。他可能本来敏于责难,但却不轻易在大庭广众之中这样做。人们的情感是自由的,不能也不应该受到侵犯。它们默然处于心庭,若非遇到个别通情达理之人,绝不外露。**

  

    20*鄙畈夭宦兜囊馔伎衫*用,却不可滥用**

  

    对深藏不露的意图可利用,却不可滥用,尤其不可泄露。一切智术都须加以掩盖,因为它们招人猜忌。对深藏不露的意图更应如此,因为它们惹人厌恨。欺诈行为十分常见,所以你务必小心防范。但你却又不能让人知道你的防范心理,否则有可能使人对你产生不信任。人们若知道你有防范之心,就会感到自己受了伤害,反会寻机报复,弄出意料不到的祸患。凡事三思而行,总会得益良多。此事最宜深加反省。一项行动是否能圆满到极点,取决于实现行动的手段是否周全。**

上章  [←]快捷键快捷键[→]

王立群读《宋史》之宋太宗:最具改革精神的皇帝 到底是什么造就了宋代的繁荣与文明呢?

李鸿章政改笔记:大清官场笔记自揭裱糊匠一生 吾国吾民最缺者,乃是踏踏实实把现居之屋裱糊起来。

危险:美女情迷出轨画家 揭开爱杀连环局 能打破僵局的就是危险,是危险让他复活。

1 2 3 4 5 我要评分

收藏 分享

146人推荐/分享

收藏成功
已收藏
请先登录

编辑推荐

周点击排行

同类作品排行

最新图书榜

猜你喜欢

一个外企女秘书的日记

如果一个秘书像只穿山甲一样,一天到晚只知道干活,既不动脑子去想问题,也不会

/学苑出版社

20几岁要懂得的人情世故

 一个人不管有多聪明,多能干,背景条件有多好,如果不懂得如何做人、做事,那么他最

水淼/北京航空航天大学出版社

厚黑学

 作为领导,你必须清楚地知道:社会是一个旋转的大舞台,处世是一道难解的方程,解题

李宗吾/中国国际广播音像出版社