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李小青当时暗自好笑，这个项目的跟踪刚刚开始，眼前的女孩显然适合做公关而不适合做销售，但他仍然上前一步，伸出手，自我介绍了一下，随即让她参加了他所在部门的工作总结会议。
在会上他刻意让于清琏做一些基础性的工作，别看这小小的伎俩，是树立自身威信的最好手段，其目的是为了让她养成逐步无条件服从的习惯，省得这种刚毕业的女孩乱放炮，他们的目标客户是今年最重点的一个项目，但竞争对手也不少，李小青跟对方的老总还不认识，他在会上作完SWOT分析，习惯性地请大家提意见，往往这个时候会议室一片寂静，有谁会傻不愣登给经理的方案提意见，这一天，一个清脆的声音却响起：“我认为这个方案一开始就不对。”于清琏说。
李小青微笑着，“哦?”
于清琏紧接着说了自己的想法，她认为无论本身产品再好，条件再好，上门约见对方的领导总是处于下风，而且很可能被拒绝，也不利于谈判，现在大家也不知道几个竞争对手跟对方的关系如何，如果交给她去做，她会用一个合适的机会接近对方领导，比如摸清他作息规律恰到好处地在他吃饭或喝茶的地方出现，趁机攀谈，如此，更容易打人情的招牌。
李小青笑了笑，倒是颇为意外，琢磨一下对她说：“那这个任务交给你了。”
于清琏对自己的身材长相颇有自信，她提意见之前已经摸清楚了对方老总有晨跑的习惯，为此她不惜每天早上绕半个北京城，跑到万柳绿化带晨跑，她想他总会上前跟她说话的，即使他不主动，她也可以主动，不到一周，她就认识了对方老总。
然而没等她得意多久，她发现对方只跟她谈情爱，却不跟她谈业务，每每当她把话题轻松转到自己的产品上来，对方更巧妙地问几句：“你今年做了多少销售量啊?”“喜欢打保龄球吗?”就又把话题转开，接下来的几天，她陪酒陪跳陪打球陪了好几天却毫无进展，她愤愤然冲进李小青的办公室。
“我不干了，真是个老色狼，光想占便宜。”李小青深知这种下属，冲劲有余，灵气十足，却缺少沉稳跟经验技巧，最适合冲锋陷阵，只要在适当的时候，给她一些提示，就能收服她心，又拿下目标的双重效果，他微笑着建议：“你不妨仔细看看我的SWOT分析，对付这种老狐狸光靠美色可不成哦，你得明白他需要什么？”于清琏当天晚上把李小青前一阶段做好的项目分析仔细研究了一下，不禁深深折服，分析中指出火炬实业目前客户管理非常落后，潜在客户，有价值客户仅靠经验来判断而缺少一些有效数据的支持，而他们企业的CRM管理系统，却正弥补了这一点不足，它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值，将能极大地帮助对方提高工作效率及效益。
方案末尾还建议于清琏多调查一下对方企业的失败案例，跟他吃饭的时候，从对方的企业弊端谈起，诱导对方说出目前正缺少的东西，和发展中的瓶颈，然后再适时提出自己这一方管理系统的优点。
一个月之后，于清琏拿下了她生命中第一个案例，同时也被李小青征服了她的心。
对于真正优秀内外兼修又见识过世面的女孩子，光靠长的帅气，甜言蜜语，是征服不了的，必须让她们钦佩！因为见的太多，她们最烦的就是那些中年没有成绩婆婆妈妈诉说家里老婆没水平的男人；或者二三十岁稍有几个钱便张扬得厉害的帅哥；再不就是在酒吧里的小流氓成天以泡到多少美女为傲；以上男人在她眼里都是不登大雅之徒。
李小青年轻帅气却非常低调，遇事沉稳拿得住，再恰到好处的给她以指点，于清琏突然感觉到以往追他的男生都像个小孩，李小青虽然年龄不大，却少年老成，其他男人一跟他的恰到好处不冷不淡温文尔雅却有颇城府相比，总是显得暗淡无味和平庸呆板。
她跟别人在一起永远头脑清醒，指挥这些帅哥们围着她团团转，她想要月亮别人不敢给她星星，跟李小青在一起就迥然不同了，他总有办法让她闯完祸之后再巧妙地收场，不离不弃，却又保持距离，李小青的若即若离让于清琏有几丝甜蜜又颇为心烦意乱。
我的高跟鞋事件之后，于清琏知道，碰上了对手。论长相学历我们各有千秋，论家庭我却稍逊一筹，论聪明似乎我不在她之下，论心计，她从少年时代就被教训，想得到什么，只有自己努力去争取，别等着陷饼从天上掉下来，只是盗亦有道，努力争不代表不择手段，这样，只要努力过了，无论输赢，姿态都会好看。
与生俱来的骄傲，激发着她的智慧和能力。那种跃跃欲试时时刻刻冲击着她的心灵，每每在公司开全体会议，她都会用眼角望着李小青侧面的轮廓，想着，总有办法，总有一天，他会主动到我身边来。这个念头像夏日夜晚海边涨起的潮水，带着不容置疑的坚决，潮声去了又来。
李小青说到这里，略微有些抱歉地看着我，他紧接着点了一支烟，吐了一口浓浓的烟雾，“这些话都是她事后告诉我的。”
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