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再也不是全在家族内了
媒体收购世界已经快要发疯了。此时，电视制片人诺曼·利尔和杰罗尔德·佩伦奇奥针对一个由家族控制的底特律晚间新闻协会发动了不友好的兼并活动，这两个人因为拍摄电视系列片《全在家族内》而闻名。
晚间新闻协会拥有《底特律新闻报》，还有其他4家日报、5家电视台和2家无线电台。我以前认识晚间新闻协会的主席彼德·克拉克，当时我在《底特律自由新闻报》工作，他是《晚间新闻报》创办人詹姆斯·施桂伯的曾孙。
克拉克极聪明，也懂礼貌，十分珍惜晚间新闻协会的家族传统，该协会是一家控制严密的公司，一共有350名股东。
那两个加利福尼亚的电视制片人每股出价1,000美元，以便获取晚间新闻协会的多数股。同样是这些股票，一年以前的价格才只有不到250美元。
这次是我再次转到“救世主”战略的时候了。
我给克拉克打电话，问有没有我们可以帮忙的事情。我向他保证，没有他的同意，我们决不会有任何行动。
彼德说，他希望能够把事情控制住，但是，他不知道到底能够控制多长时间。有些家族成员看到股价火箭一样上升，就开始重新考虑把晚间新闻协会的事务保留在家族之内的决定了。
我按习惯写了一封跟进信，类似我发给德梅因的信息。但是，这次我用25美分的邮票寄去，而不是请一位要100多万花费的信使了。
几个星期后，利尔和佩伦奇奥的价格出到了每股1,350美元，克拉克意识到，这是不祥之兆。
他给我打电话。我向他保证，我们不会很快出手，也不会大举进军。
10天之后，他召集一次特别董事会，考虑所有的出价。这一次，我又安排自己的手下最后到场。
我们猜测，可能需要出到7亿美元以上才能达成交易。我们的董事会授权给我，最高可以出到7.5亿美元。
我们与晚间新闻协会公司见面的时候，提出每股1,583美元，也就是7.17亿美元。利尔和佩伦奇奥最早开始这笔交易的活动，结果却落到第3位。这一次，杰克·肯特·库克又成为爆冷门者，他的出价是7亿美元。
为什么对底特律的这家公司参加投标的人很少呢？
大多数大玩家远离这次竞标活动，是因为他们觉得《底特律新闻》是一件肯定赔钱的货。
他们完全低估了晚间新闻协会公司其他的资产，尤其是WDVM电视台，那是华盛顿特区头号电视台，我们后来将该电视台更名为WUSA台，光是这个电视台本身就价值4亿美元。
家族的珠宝仍然在闪光
对晚间新闻协会公司进行估价的时候，我们只给《底特律新闻》分配了7,500万美元。华尔街上的一些分析师觉得，其他所有资产的价值已经达到很高程度，《底特律新闻》几乎是“白送”。
虽然该报只是略有盈利，但是，作为抗衡奈特-里德家族的《自由新闻报》的对手来说，它占据着第一的位置。我知道奈特-里德会扔出白毛巾，希望最好能够达成联合运营协会，以挽救其损失。
晚间新闻协会公司的交易3个月后，我们宣布了与奈特-里德氏长达百年的联合运营协会，如果得到司法部的批准，就可以保障这两份报纸保持较高的盈利水平。
司法部的听证会裁定的建议是不批准这项协议。奈特-里德家族宣布，如果司法部不批准，他们就关闭《自由新闻报》。
到本书付梓时，该联合运营协会仍然没有最后解决。如果得到批准，我们就得到长达百年的高利润报纸合伙关系；如果被否决，那我们就会成为美国第6大市场上惟一的竞争者。《底特律新闻》的价值被严重低估，没有人欣赏它，但现在，它已经处在为加内特公司在未来几年里挣得巨额收益的边缘上。
家族成员的贪婪迫使底特律晚间新闻协会公司出售兑现，他们可能会购买加内特公司的股票，以期再次重现家族的珠宝。那些没有这么做的成员，可能早就把钱花得差不多了。
有话直说：软推销和硬银子能化解亲族血仇。
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