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首页 > 社科总馆 > > 那三届:文革后“新三届”的集体记忆和中国梦 > 4.商业-市场-开放思维

4.商业-市场-开放思维王辉耀 中国对外翻译出版有限公司
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  1982年大学毕业时,中国的改革开放已经开始。但在当时,改革的焦点还在农村,土地承包责任制已经初见成效。但城市的企事业单位改革基本未动,深圳特区的建设起步的时间也不长,还没有体现出特区的活力。同学里开始有人出国深造,也有人去读研究生,更多的人服从分配到了不同的单位,天各一方开始了自己的职业生涯。可以说,我们这代人大学毕业后的发展起点,基本与改革开放的进程是同步的。我被分配到了北京市科委下面的理化分析测试中心,从事化学分析和仪器分析工作,做技术工作三四年后,我邂逅了一次“陌生”的机遇。

  分析测试仪器在当年还是比较新的技术领域,中国在这方面非常落后。国内的科研单位和高等院校对此有很大的需求,但国内产品基本无法满足,需要从国外进口。国外特别是欧美这类产品的生产厂家,对于中国未来的走向看不清楚,不愿意贸然到国内来销售他们的产品,而国内单位那时还比较闭塞,也不清楚国外相关产品的信息。最先到中国来做销售的,是一些对国内情况相对了解的代理公司。其中坐落在美国硅谷的一家商业公司,找到我们单位希望能合作,共同开发国内的分析测试仪器市场,单位领导的思想比较开放,认为这是件很值得做的事情,答应出一个懂专业的人与他们合作。

  在那个年代,做这件事有三个障碍,一是专业人员通常不肯放弃专业离开实验室;二是从商这件事,在中国历来不被看作是正经行当;三是给外国人做事,总会让人有不爱国的洋买办的感觉。因此单位领导约谈了几个专业人员,竟没有人愿意去。领导后来找到我头上,我很快就答应了。我的想法,一是仪器本身就是工具,我不愿意成为一个专业的仪器操作员;二是我对于国外公司是怎么一回事充满了好奇,相比之下,专业对我没有那么重要,何况这个工作是商业和专业的一种结合,不算放弃专业,还可以了解更多的专业信息。

  合作最早的障碍是语言不通,那时候在学校学英语不像现在有这么好的条件,四级六级十分规范,毕业后基本对话是可以对付的。那时没开放,我们在学校学的都是哑巴英语,主要为了阅读科技文献,绝大多数人听说写都不太行,清华北大的毕业生也不例外。而且我上大学那几年,因为英语师资暂时调配不过来,入校时学的是日语。除了在中学学了一点“Neverforgetclassstruggle”式的英语,大学时期自己漫不经心地自学过一些英语以外,没什么基础。记得见老外第一面的时候,说money这个词我竟然没反应过来,场面很是尴尬。

  当然这难不倒我,语言很快在环境的逼迫中得到了提高,也得到了老板的认可。接着就是些外贸方面的东西,第一次接触了商业合同,有了信用证、仲裁、不可抗力等概念。这些现在看起来非常简单的东西,那时候在中国还是鲜为人知的。一年下来,自己从工程师变成了美国公司的驻华首席代表,一个代理美国产品的技术商人。单位通过双方合作的收入给我提成,我还记得第一次年底拿到一千多元奖金的时候,旁人那眼红的样子,毕竟那时的月工资只有几十元钱。

  现在回过头去看,中国刚改革开放的时期,有着太多的事情经历了从无到有的过程。我们在学校所学,离社会需求特别是开放的需求还有很大的差距,但只要肯干,却有着大把的实践机会。那时懂市场,了解企业管理的人实在是凤毛麟角,不用提什么职业经理人,连懂起码商业规则的人都不多。这方面的人才缺口,远远大于专业技术人员的缺口。我这个选择,其实是适应了时代的某种需要。随着时间的推移和改革开放的不断深入,自己对于市场经济规则的理解也越来越到位。而中国全社会的变革潜力,也在这个阶段被不断地释放出来。

  社会的变革的前提往往需要一批中坚力量转变观念,解放思想,首先从旧体制和保守思维的束缚中摆脱出来。几年的经商经历,让我学到了很多,更大的收获其实是来自理解市场模式和西方人的思维方式方面。我更多地体会到了他们看问题的角度,思维的逻辑,理解了国人的思维方式和他们的巨大区别。而知识和经验的不断积累,收入的不断增加,相比之下并没有那么重要。

  邓小平南巡之后,国门进一步敞开,在一段时间内竟形成了全民皆商的局面。这时的我反而有些迷茫,不知道是不是这辈子就这么干下去了。我早几年从老外那里知道了有MBA课程,一直希望能系统地掌握这方面的知识。92年听说清华试办EMBA班,可以一边工作一边读书,就立刻下决心回去母校就读充电。说实话,当时的EMBA班还属于草创阶段,但我依然觉得一下子打开了思路,萌发了弃商投身实业的想法。因为企业管理是当时中国实业的一块短板,人才缺口很大,比从商有着更大的发展机会,完全可以一试身手。

  

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