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第十课:如何在自己的钻石矿里繁荣成长(2) 世界知识出版社
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   不过,我们宾夕法尼亚的例子比那些故事都好得多,也更能说明问题。如果说,在演讲中,能让我在讲台上最高兴的,莫过于能请动宾州的一些德国后裔来出席,那我就可以向他们开火了。正好,今晚我就有这样的机会。有个住在宾州的人,他可不像咱们常见的宾州人那样——他拥有农场,可对待农场的方法却和我们都不一样。要是我在宾州能拥有一个农场那该多好!可他——他把农场给卖了!不过,卖掉农场之前,他的确给自己留了一条后路,那就是他想给表兄打工,提炼煤焦油。他的表兄在加拿大做煤焦油生意。在这个大洲,加拿大首先发现了煤焦油。煤焦油提炼的早期阶段,人们是从流水中让油倾斜出来。于是,这个宾州的农民就给自己的表兄写了一封信,希望能在表兄那找份工作干。朋友们瞧,这个农民可一点也不笨啊!他没有找到事做之前是不会离开农场的。我再也想不出,还有什么比没有找到新工作前就辞掉现在的工作更愚蠢的了。这一点就我的职业而言尤其如此,不过对打算离婚的人可没什么特别的指导意义。这个人给表兄写了封信要去那工作,表兄回信说:“我不能雇你,因为你对这行一窍不通。”可是农夫说:“我可以学。”于是他拿出最让人感慨和折服的热情(这也是我们坦普大学生的特点)开始学习整个行当,甚至一直追溯到创世纪的第二天,上帝让世上覆盖的是又浓又密、又深又厚的植物,并自那时起变成了煤的原始层床。他又孜孜不倦,专研这个课题,还发现了那些富含煤的排水层里富含着值得开采的煤焦油。接着他又发现,煤焦油如何伴随着活泉水口涌流出来的。他不断研究,直到自己掌握了煤焦油看起来什么样子,闻起来什么气味,尝起来什么味道,以及如何提炼等等。这时,他又给表兄写了封信:“我知道采油是怎么回事了。”表兄回信说:“好吧,那你就来吧。”

  

    于是他卖掉了农场,根据县志讲,他卖了833美元(是个整数,没有几分几厘的零头)。原先他自己在农场时,很少离开家;而现在,买了他农场的人则爱到处转悠,找水饮牛。旧主人经年不见,新主人到处转悠。后来新主人发现,牲口棚后的小溪上架上了一个厚木板,横在溪水上,木板边距水面也就几英寸,木板斜斜地架在小溪上,又插了一个尖角拦在小溪上,目的是让溪水卷起的泡沫砸在对岸,让水流看起来像可怕的渣滓。这样,牛群就不敢随便伸头饮水了。可是,如果木板挡在一边,牛群就可以在木板下饮水。那么,那个去了加拿大的人如果23年以后再回来一趟,看看自己的大坝,看看自己挡了23年溪水的大坝其实是一股煤焦油的洪流会作何感想。宾州的地质学家向我们宣称,10年以后这些煤焦油为宾州增值1亿美元;而4年前,地质学家称这一发现对我们州来说值几百亿美元。现在,在这片土地上建立起了梯土斯维尔城。那个曾拥有这片土地的人,拥有这片山谷的人,苦苦以求,研习了上帝创世纪第二天到今天的地质排层和发展的人,一直研究到他自以为掌握了煤焦油技术的人,恰恰放弃的是这块地。他只卖了833美元;于是,我只能说“真搞不懂他”。

  

  今晚来到这里,环顾四周的听众,我看到的是和我这50年人生所见到过的人们一样,还在重复着这种错误。我常常希望,看到的多些年轻人该有多好。我也常想,要是这个礼拜堂今晚坐满了高中、小学的老师该多好。我非常想和他们谈一谈。我为什么这么青睐那样一群听众呢?因为他们敏感、易动、多情,同时又不像大多数成年人一样固执而有偏见;他们也不像我们有过太多的失败。所以,我的演讲对那群听众带来的好处,可能要比给成年听众带来的好处更多。但无论如何我都会竭尽全力把我演讲中最精彩的内容表达出来:我说,你们也有自己的“钻石矿”,就在费城,就在你住的城市。“哦”,也许你会说:“你要是认为这里有什么‘钻石矿’的话,那可是太不了解你的城市了。”

  

    报上刊登了一条消息让我很感兴趣:说一个年轻人在北卡罗莱纳州发现了钻石,而且是迄今为止发现的最纯的钻石。然而就在同一地点附近,在这个年轻人之前也有几个人曾找寻过。我咨询过一位著名的矿物学家,问他这些钻石究竟会是从哪里来的。教授指了指我们这个大陆的地质构造图,开始一点点追索。他说,要么是从碳纪碳化层下面地质构造形成,是从碳纪碳化层下面演变而来,向西一直到俄亥俄和密西西比,或者更大的可能性是从向东边弗吉尼亚,甚至是从大西洋沿岸而来,也许是漂移时期从北方给漂下来的也说不定。不论如何,实际情况是钻石就在那儿找到了,发掘出来了,出售了。现在除了那些手拿钻锤勤奋挖掘的人,有谁敢说费城不会找到钻石矿脉?哦,朋友们,别说你没见过世界上最大的钻石矿,因为只有地球上最富的矿里才能出产那样一颗最大最纯的钻石。

  

    不过,我想表达的想法,想强调的是,就算你没有一座真正的钻石矿,你也能实际拥有它所带来的好处。要知道,现在英国女王从自己的服饰上表达了对美国妇女的最大恭维。她在英国最近的一次招待会上没有戴任何珠宝首饰,那么钻石看起来也没有什么用了。你该关心的是,你要是想表现谦恭的话,那不妨少戴几件钻石首饰,余下的不是就可以卖钱了吗?(也不用到处去找钻石矿了。)

  

    不过,我现在重申一遍:就在费城,就是眼下;获得财富,变为富有的机会就在费城。财富,每个听了今晚演讲的男男女女都能唾手可得。我说的是心里话,不是走上台前,向大家背诵一番,即使这个场合的确适合在这里背诵。我来告诉你,上帝眼睛里的东西,我相信是真实的东西。如果这些年来我的常识和良知对我还有什么作用和好处的话,那我是来告诉你,上帝会怎么看我们。我知道自己说的没错:今晚在座的人们,甚至那些差点没买到票来听演讲的人们,“钻石矿”就在身边,唾手可得,致富的机会多而又多。世界上还没有哪个城市像今天的费城这么充满活力,如此能适应变化。从古至今,没有谁——没有资本的人,能有向我们城市的人今天所拥有的机遇这么多,能够让我们诚实、迅速地致富。我说的是真的,我也希望你们接受这种观点;因为假如你们认为我到这里来只是背诵点什么的话,那我还不如不来。可是大家还会说:“你自己也做不到,你也不可能没有本金就梦想开始创业吧。”年轻人,让我阐明一下,我必须去做,这是我对每个年轻人的义务,因为很快我们会按照相同的计划投入自己的事业中。年轻人,你们应当记住,你要是知道人们需要什么,那么你知识的财富比任何资金投入都更为重要。

  

    马萨诸塞州的辛汉姆市有个穷人,工作丢了,他整天闲在家里无所事事。有一天,妻子让他滚出家去,去找工作。咱们大家都清楚,马州的人嘛都听老婆的。于是,他走出家门,在海岸边坐了下来,把一根泡软的木头削成了一根木头链子。那天晚上孩子们吵着闹着争来抢去。没办法,他只好又削了一个,这才算平息了纷争。他正削着第二个链子的时候,邻居走进来,说:“你干吗不削点这个当玩具卖呢?还可以赚钱啊!”“哦,”他说:“可我不知道削什么玩具呀?”“干吗不问问孩子们削什么好呢?他们不就在家里么。”“那有什么用?”木匠说:“我的孩子和别人家的孩子不一样。”(我在学校教书时也这么看待人。)不过,他还是响应了邻居的点拨。第二天早上,玛丽下楼时,爸爸问:“你想要什么玩具?”玛丽说她要娃娃床、娃娃的脸盆、小马车、娃娃雨伞,一直说呀说。木匠一看,就自己女儿的这点要求自己就算干一辈子也干不完呢!于是他就在自己家里,问孩子们的要求,然后拿起柴火——因为没钱买木料嘛,便削了起来。削成了那些敦敦实实、没有上漆涂彩的辛汉姆玩具,后来在世界上风行了好多年。那个人开始是给自己的孩子们做玩具,然后批量制造,再通过隔壁的鞋靴店出售自己的玩具。他开始赚了点钱,然后又赚了一点。最后,劳森先生在《疯狂财富》一书中说,那个人成了马萨诸塞州最有钱的人。

  

    我相信这是真的,今天那个人的身价应该有一亿多美元了,他按照那个原则从业也不过34年的光景。他的原则是:一定要从自家孩子的喜好上判断别人家孩子的喜好;同样从自己的心,自己的妻子、孩子判断人家的心、人家的妻子与孩子有什么想法和要求。这在生产和制造业里是条康庄大道。“哦,”你会说:“他难道一点资金也没有吗?”是的,他有,不过是一个削铅笔刀,我还不知道他有没有花钱。

  

    有一次,我在康涅狄格州的新布里坦讲这个故事,听众里有一位女士,坐在倒数第四排。她回到家,想把自己的领子摘下来,可是领子扣卡在了扣眼里。她把衣服一把摔在地上,说:“我也要弄个更好的东西出来,能很容易上领子。”丈夫说:“是不是听了今晚康维尔的演讲,你觉得变变领子扣是件很容易的事?好啊,只要有需求,就会有财富。现在赶紧起来,另做领子扣,你说不定还能致富呢!”他开了妻子一个玩笑,实际上也多多少少取笑了我,而这对我来说是最悲伤的事情,好像有时午夜里袭来了一片厚厚的乌云。

  

    这让我意识到,自己辛辛苦苦,不遗余力地工作了五十多年了,可我做的还这么有限。请不要怪我,尽管你们今晚对我客气有加,大加称赞,可我还是要说,你们十个人里能有一个人成为百万富翁就已经很不错了。但这不是我的错,而是你们的错。我说这话是真诚的。要是人家都不按我说的做,那我说的还有什么意义呢?虽然这个丈夫讥讽了妻子,可她还是下决心要造出个更好的领扣。当一个人真正下决心说“我会去做的”,而没有再说别的,她真的就会去做了。这就是那位新英格兰妇女发明的暗扣,现在到处都可以看到,是第一个在扣的外边有一个弹簧盖的领扣。今天的人穿着现代时髦的雨衣只知道扣子一按就行了,脱衣服一甩就好了。那就是我所说的扣子,那就是她发明的扣子。后来她还发明了其他几种扣子,有了更多的发明,最后参与到工厂的大规模生产当中。现在,每年夏天,那位妇女都要出国度假——是的,坐的是自己的船,游艇,还带着丈夫跟着她!要是她丈夫死了,他们也有足

  

    够的钱买一个外国公爵、伯爵或类似的头衔让人们津津乐道一番。从那件事中,我得到的教益是什么?那就是我告诉她,尽管我当时不认识她,现在就让我也告诉你:“财富离你太近了,而你可能刚刚漏过了它。”而她却仔细查看一番,因为财富就在下巴底下。

  

    世界上谁是发明家?这一课又来到我们面前。伟大的发明家就坐在你身旁,也许正是你自己。“哦,”你也许会说,“我一辈子什么都没发明过。”伟大发明家在发现巨大秘密之前也没有发明过什么。你以为,成功伟大的人看起来脑袋长得都像蒲式耳(1蒲式耳约为35.23升)容器那么大,有三头六臂,还有电光火石?都不是。真正的伟大是平凡的、直率的、坦诚的,每天都看得见的有常识的人。要是没看到他的伟大发明或是伟大贡献,你也决想不到面前的这个人会是个伟大的发明家。他家的邻居就不认为他有多伟大。你没觉得自己后院里有什么了不起的东西,你也会说邻居也没什么了不起的。伟大总是在别的地方。可是这些伟大却是那么简单,平易近人,真诚而又实际,这是邻居和朋友无法意识到的。

  

    伟大不在于明天担任什么职务,而真正在于大量实践完成的小事情上,在于每个人从狭隘的生活里实践大量有意义的活动。要想成为伟人,那么就是现在,就在这里,就在费城。谁能给城市以更好的街道,更好的人行道,更好的小学、大学,更多的喜悦、幸福和文明,更多上帝的荣耀,谁到哪里都是伟大的。每一个在座的人,如果以后再没机会听我的演讲,请你记住,要想成就伟大就从此时此刻开始,从你现在的状况开始,就在费城,就是现在。能给自己的这所城市带来幸福,住在这里,成为这里的好市民,建造更好的家园,不论在商店工作站柜台,还是收拾家,不论做什么工作,有什么样的生活,只要他给自己的工作带来祝福,做好每件事,那么,他走到哪里都会是伟大的人;但首先他必须在自己的费城先变成一个伟大的人。

  

  

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