首页-新闻-军事-文化-历史-体育-NBA-视频-娱乐-财经-股票-IT-汽车-房产-时尚-女人-男人-母婴-教育-健康-旅游-BBS
隐藏

目录

首页 > 财经总馆 > 管理营销 > 销售攻心术
销售攻心术

销售攻心术

作者: 曹华宗 出版社:中华工商联合出版社 定价:元 总点击数:119202

  • 内容简介
  • 作者信息

 21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越精明。一个成功的销售人员的成功往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!   无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员——画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售专利、男人销售自己的才华、女人销售自己的美丽……人生何处不销售?   本书通过生动的解析和事例,从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述,让你在销售道路上走的更加顺畅,销售业绩变得更加卓越!

阅读全部简介

关 键 字: 成功   顾客   商战   市场营销   销售   销售心理学  

开始阅读

综合评分:8

1 2 3 4 5 1900 人参与评分

收藏 分享 复制

收藏成功
已收藏
请先登陆
复制成功

《销售攻心术》:作品相关

  “成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上,每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易,他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划,更需要和客户进行心理上的交战,所以从这个角度来看,销售人员必须要了解客户的心理,才能更好地完成自己的销售工作。

《销售攻心术》:第一章 销售产品前,先推销自己

许多销售新人虽然敢于迈出推销生涯的第一步,但直接面对客户、与其进行交流时就会表现得坐立不安、手足无措、语无伦次。为什么平时谈笑风生的销售人员,一旦与客户交谈起来,却变成了这个模样呢?这其实就是他们的自卑心理在作祟,他们从内心深处认为销售是一个卑微的行业,干销售是一件很没面子的工作。销售新人在客户面前自觉低人一等、过于谦卑是非常普遍的现象。他们常常这样想:如果我不对客户尊敬有加,如果我不是每时每刻都顺着客户的话去讲,客户就不会下订单,不会买我的产品了。

《销售攻心术》:第二章 销售人员应具备的心理素质

售人员每天都需要用技巧来提升自己情绪的感染能力。但是日复一日单调的工作环境、捉摸不定的客户、变化无常的市场、精明能干的竞争者……这些原因都在压抑着原本就紧张不安的销售人员,那么如何才能保持激情呢?答案就是做自己情绪的主人。销售人员要点燃客户的激情,就要先点燃自己的激情,因为只有真挚的感情才能感染客户的情绪。情绪如同钟摆一样,负面情绪的能量有多大,正面情绪的能量也就有多大,所以发现负面情绪时不要一味压抑,或者不去理会,任其自生自灭。建立自己的情绪管理机制,才能善于调动自己的情绪,从而影响客户的购买决定。

作者作品

编辑推荐

猜你喜欢

时间的玫瑰:但斌投资札记

 在本书中,但斌以札记的形式,讲述了他十几年来跌宕起伏的投资经历;分析了自己从技

但斌/山西人民出版社

将心注入

 有什么可以让你放弃优越的生活从零开始、几乎不计报酬乞求着加入几乎是一个作坊?当

[美]霍华德•舒尔茨/浙江人民出版社

比尔•盖茨管理日志

 本书为“世界著名企业家管理日志系列”中的一本。
  比尔?盖茨...

卞君君/中信出版社

同类作品排行

最新图书榜

月点击排行

好评榜

推荐榜

收藏榜