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美国金牌推销员的成功秘诀

美国金牌推销员的成功秘诀

作者: 乔·库尔曼 出版社:中国长安出版社 定价:19.8元 总点击数:166982

  • 内容简介
  • 作者信息

一本书不可能改变一个人的命运,但它是源头活水,是贫穷人家吃到的。第一个生日蛋糕,是人间第一个春天。因此我感谢本书。本书把做人做事的道理,从利益角度剖析给我看,实话说,我感到震撼。我当然也知道,它永远不能与《资本论》《哈姆雷特》,或任何一部经典名著相提并论,但是,千真万确,是它给了我赚钱的力量。

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序言

诚实。它不会带来财富,但一定能帮你找到财富。一种精神上的力量,一种朴素的信仰,我以为,人人都应该有。也许有人会批判,但我确实这么做,在风险关头,我对自己说:老天不会让我赔钱的,因为我是一个好人啊。这是从基督朋友那里学来的。

第一章 成败一念间

  没有热情,能打动谁!他试炼我之后,我必如精金。??《旧约?约伯记》我成为一名推销员,并非命中注定;成为一名优秀的推销员,也非命中注定。先前,我从来没想过我会靠推销吃饭;现在,我却因推销而闻名。命运反复,谁能预料!起初,我是一名职业棒球手,效力于约翰斯顿队,甲级球队,月薪175美元,因此我的生活既体面,又滋润。谁知道,老板竟然要解雇我。

第二章 成功的秘诀

无论何人,不要求自己的益处,乃要求别人的益处。??《新约?哥林多前书》 秋日的上午,阳光斜落在肩,我走进那家食品店。我打算向他们的老板约翰?斯科特先生推销保险。他的儿子哈雷说:“我爸爸很忙,你预约了吗?”我回答说:“哦,没有。他跟我们公司索要一些材料,我是应他之请,来送材料的。”哈雷说:“你来的可不巧,办公室已坐了三个人,等着谈……”正好,斯科特先生走了出来。哈雷便说:“爸爸,还有一个人要见您。”斯科特先生问我:“年轻人,是你吗?”转身就把我带了进去。

第三章 如何赢得信任

 远离恶便是聪明。??《旧约?约伯记?第28章》赢得信任的第一个原则是,你值得信任。初入保险业时,我以为我的前途光明,因为我的指导员是卡尔?科伦斯先生,40年来他一直是公司的推销之冠。他最非凡之处在于,别人总是愿意信任他。人们总觉得:“他值得信赖,他对这门生意很熟,跟他合作不会吃亏。"第一次见他我就有那种体会,但知道为什么,却是后来的事了。赢得信任的第一个原则是,你值得信任。

第四章 怎样使人们愿意跟你做生意

“您是如何开始您的事业的”帮助他人成功,我必成功;帮助他人发达,我必发达。??中国谚语(自立立人,自达达人)鼓励他人去成功,你也会成功;乐善好施者,必得神之助。有一次,我向一位律师推销保险。他很年轻,对保险没有兴趣。但我离开时的一句话却引起了他的兴趣。?我说?:“巴纳斯先生,如果允许的话,我愿继续与您保持联络,我深信您前程远大。“前程远大,何以见得?"听口气,好像是在怀疑我讨好他。“几周前,我听了您在州长会议上的演讲,那是我听过的最好的演讲。这不是我一个人的意见,很多人都这么说。您该在演讲结束后听听人们的评价。

第五章 神奇的销售技巧

一次老老实实的失败并不是耻辱。??亨利?福特站在甲板上,看船缓缓驶向岸边。靠岸时,船员把一个系着细绳、棒球大小的东西抛向码头。岸上的人接住后,一把一把往回拉。于是,与细绳连接着的粗缆绳也就被拉向码头,不多会儿船就靠岸了。我正在那条船上,船长告诉我说:“那根细绳是抛接绳,棒球般的东西叫猴子爪,没有它们我们就不能顺利靠岸。"我正在度假,但心里想的还是推销。我热爱推销事业。我能够成功,首先就是因为这一点吧。首先推销的不是产品,而是你自己。

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